PrimeDay临近，冲刺旺季风起时

大家在Prime Day的销售情况都如何呢？我们的干货文章是否也为大家带来了帮助呢？

今天，我们直接进入主题——Prime Day已经来临，旺季还会远吗？

对于众多卖家来说，随着下个月美国国庆日的到来，紧接着的返校季、网购星期一、万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日都在下半年。卖家们是不是都已经跃跃欲试，开始为旺季做准备了呢？

在选品方面，非常重要的一点是要关注价格区间下的利润值。在亚马逊平台上，产品的核心在于其包含的利润空间。如果市场上已经有大卖家垄断了大部分销量，且其价格优势无法被其他卖家所匹敌，那么建议其他卖家去寻找具有价格优势、且能垄断市场的产品。

影响产品价格的因素有很多，比如运输方式的选择——发海运、空运和陆运。产品在不同推广阶段，如新品推广低价策略期间和成熟稳定赚取利润期间，也会影响产品的定价。

为了延长产品的生命周期，卖家应该放弃价格战，真正比拼的是产品的性价比。升级产品功能，挖掘消费者的其他需求点，通过不断满足客户需求来增加亚马逊店铺产品的生命周期。维持爆单的方法包括：保持亚马逊店铺的排名，把控产品质量和物流，注重买家的五星好评；衡量买家的批量订货的最低成本价，保证充足的资金链避免断货；以最快的速度抢占市场制高点。

在物流方面，节假日之前要做好备货量预估。对于非季节性产品，可以参考会员日表现；对于季节性产品，可以参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。考虑促销后下一次的补货时间，若可以及时补货则不需要过多备货。在发货方式和时间方面，要考虑海关检查时间、仓库位置和转运时间差异，以及旺季上架时间的延长。新手卖家尤其需要注意发货少量多次，同时准备海运和空运。

货物包装及海运申报也是非常重要的环节。建议找可以包清关的货代，产品包装要严格符合收货标准。可以考虑当地和出厂前打托结合的方式，因为打托可以有效加快入仓效率。确保报关信息填写准确以加快通关速度。

在营销方面，下半年的旺季将会非常忙碌。虽然有许多营销节点，但卖家不应贪心，应根据自己的产品和品牌定位来制定营销策略。每个营销节点并不一定都适合所有的产品。例如，在7月的美国国庆日，夏季服饰、度假产品等会是热门产品；在8-9月的返校季，学习用品、服装、电子用品的销售会激增，家庭清洁用品和健康及个人护理产品也会有不错的销售。

在社交媒体营销方面，YouTube、Facebook等平台是亚马逊主要的社媒流量来源。除了利用亚马逊平台自身的曝光方式，如Amazon Live和Amazon Posts，卖家还应该利用其他平台如YouTube、Facebook等把握社交流量红利。通过与产品相关的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和优化搜索结果。

旺季已经来临，卖家们需要做好充分的准备，从选品、物流、营销到社交媒体推广都要做到位，以迎接即将到来的销售旺季。

（来源：网红营销Bella）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。