权志龙同款E-bike风靡的秘密揭晓：时尚潮流下的环保出行之选，吸引力持续延续至2025年

不久前，我们团队有幸参与并执行了某e-bike品牌的海外众筹项目，并获得了积极的反馈。本周，我们再次接触到其他e-bike品牌，计划进行欧美市场的海外推广。这次经历让我们团队对e-bike市场有了更深入的了解。

今天，我要给大家介绍的是权志龙的同款e-bike品牌——super73。这是一个源自美国的品牌，总部位于加利福尼亚州奥兰治县。尽管它在2016年才成立，但其第一款产品super73便通过众筹网站kickstarters获得了293位用户的支持，成功筹集了441461美元的众筹资金，远超原定目标25000美元。

现如今，该品牌已经成为全美最受欢迎的电动自行车品牌之一，其热情的客户群体包括顶级名人、职业运动员等。例如，权志龙和Justin Bieber都是该品牌的野生代言人。

那么，为什么这个品牌创立仅4年时间就能如此受欢迎并获得这么多顶流的喜爱呢？我认为有以下几点原因：

一、市场需求量激增

任何产品的火爆都离不开市场需求的潜力。我们通过Google趋势发现，近年来，关于电动自行车的搜索指数呈现迅速上升趋势。特别是在德国、奥地利、瑞士、荷兰和卢森堡等地区，电动自行车的搜索量排名前列。这表明在欧美地区的年轻人眼中，电动自行车是绿色环保出行的首选。特别是在政策和疫情的影响下，这一产品的市场需求量稳步提升。据权威数据网站stasta预测，电动自行车市场预计以10%的复合年增长率增长，从2020年的150亿美元增至2028年的485亿美元。

二、潮流与刚需的完美结合

super73品牌的创始人是一群狂热的自行车爱好者。他们巧妙结合了20世纪70年代的摩托车设计框架，根据现代年轻人对自行车轻便、耐用、新颖的需求，设计出了品牌的第一款产品——super73。这款电动自行车不仅外形设计时尚复古，性能也非常出色。它配备了强大的电动机和厚实轮胎，能够提供强劲的动力和稳定的行驶体验。整车采用全钢材质，两个粗壮大轮子和全皮材质的车座与车把之间的角度保证了舒适的骑行体验。

三、新颖跨界营销

除了产品设计和性能优势外，super73还通过新颖的跨界营销俘获了年轻人的心。例如，他们与巴黎圣日耳曼足球俱乐部联合推出了“PSG x Z”系列限量产品，庆祝俱乐部成立50周年。这款联名产品的外观灵感来自于球队的球衣，并配备了定制的细节和标志。super73还通过YouTube红人营销，邀请知名网红Jesse为品牌代言并制作创意视频内容。这些跨界营销举措成功吸引了更多年轻人的关注和喜爱。

图片来源：YouTube频道截图展示

Super73的飞速成长，可以说是市场与产品两端共同努力的成果。产品创始团队成功将现代设计理念与产品功能相融合，精准地满足了年轻群体的需求和追求。也借助行业关键意见领袖和明星代言，强化了产品的市场定位。

除此之外，Super73还有一个值得我们学习的地方，那就是清晰且精准的产品定位。无论是产品本身、设计风格，还是其代言人，都带有非常鲜明的个人标签。例如，权志龙作为韩国及全球潮流偶像，其粉丝群体具有一定的消费能力，且主张个性、与众不同。再如我们在文章中提及的YouTube网红Jesse，其大胆和冒险的视频风格，展现了一种野性潮流。这些以及跨界营销事件，都在不同层面展示了产品的独特性和品牌个性。

分享这个案例，是希望给各位小伙伴带来启示——找准产品定位至关重要。在进行海外推广时，不仅仅是寻找优质的YouTube红人或媒体资源，更重要的是找到与品牌相匹配的合作伙伴。对于初入市场的商家来说，合作人的标签会影响用户对你品牌的认知。

我们近年来以服务商的身份，接触了不同发展阶段的品牌商家，其中不少存在品牌定位不清晰的情况。我们理解商家对曝光的渴望，但追求曝光的需要明确自身的定位。没有明确的定位，盲目推广可能会吸引到的用户并非你的目标群体。

以E-bike这个案例为例，希望大家共勉。请注意，本文内容仅代表原作者的个人观点，并不代表风口星跨境的立场。转载本文需经原作者授权同意。