跨境电商选品策略与定位产品市场分析秘籍介绍

近年来，传统外贸增长乏力，国内出口企业急需寻找新的增长路径。国家不断出台政策法规力推跨境电商的发展。中国作为世界制造中心，具有丰富产品线和价格优势。

对于国内企业来说，如何把握住这一机遇？首要的是选择符合国外客户需求的产品。对于个人和小团队来说，如何选择跨境零售的产品呢？本文主要是为那些没有产品的中间商的卖家提供建议。

一、产品价格的选择

对于产品价格，单品价格在50到500美金之间的产品是比较理想的选择。考虑到国际运费，如果商品单价过低，运费可能比产品价格高得多，这会影响买家的购买意愿。产品单价过高，如奢侈品，难以形成信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

二、产品种类的选择

在选择产品种类时，建议选择“小、便、轻”的产品，这主要是考虑到国际快递的运费价格。体积太大而重量轻的产品会产生抛货重量，导致更高的运费。产品还需要方便运输，不易损坏，否则退换货会成为一个问题，产生交易纠纷。还需要注意海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或国际快递不接受的。需要弄清楚哪些国家不接受哪些产品进口。还有一些易耗的产品也是好的选择，这样的产品容易引起重复购买，也利于传播和留住客户。

三、产品适合的市场研究

选择产品后，需要研究这个产品适合的市场。跨境电商不同于国内的淘宝和其他电商，每个国家的文化和习惯都有所不同，你的产品到底适合哪个国家，适合什么样的消费者，这还是需要下功夫研究的。不同的产品，不同的市场，在选择平台的时候也是不一样的。

四、市场分析

在不去国外实地考察的情况下，主要还是靠数据分析。数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。要想做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

对于外部数据分析，可以通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词；选择以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站作为参考。

内部数据分析则是通过已上架产品的销售信息来验证选品成功与否，也可用于指导未来的选品方向。通过GA分析工具获得销售信息（流量、转化率、跳出率、客单价等），分析哪些产品销售好，整体动销率如何等等。

五、热门类别及建议

外贸一直比较热门的几个大类包括服装、3C电子、假发、汽车配件、家居、饰品、健康美容产品等。在竞争激烈的环境下，需要选择有特色、能凸显张扬自我个性的商品。刚开始做的时候，产品的选择比较艰难，可以通过大量铺货，隔期换一轮产品的方式，看数据优化选择。

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