2025年大卖家备货策略：旺季如何避免一失足成千古恨”

旺季来临时，关于备货一般关注两个问题：时间、量。那么，如何测算和把握呢？

在2018年旺季，为了最大化地动销库存、选对备货模式，我们进行了一场小哥哥VS小姐姐的较量。

迷谷：我合作的项目当中有大件、也有小件，大件工厂排期2个月一次。比如这次黑五，8月底、9月初要发海运，6月份就要做好下半年备货的周期。无论做大件还是小件，一般会让团队把3个月的备货计划做出来。第一个月的备货会根据即将打这款爆款的第一个月的目标销售来估，发空运和海运；第二个月的备货发海运；第三个月是工厂在生产。大件和小件要根据工厂的生产周期，两个月的，提前至少三个月进行下单，然后提前一个半月到两个月发货。

Skyla：备货需要考虑几个因素：有无现货、生产周期、运输方式以及当前的销量。如果有现货，时间短一点，如果没有,看生产周期多长，如果是精品，要记录下来；卖家选的运输方式决定时效，选空派10-15天，海运是30-35天；根据每个时间节点，淡季可能很准时或者超出预期提前到仓，如果是旺季，到处爆仓，物流可能延误；销量不能看当前一、两天，要看过去七天的销量、十五天的销量、三十天的销量，过去的表现以及对接下来销量排名上升的预估。

Carmen：如果在新品期或者稳定期间，要分不同的情况。新品期要按照计划来备，首先要达到怎样的预期，稳定的产品结合旺季的情况，可以考虑提前一个半月到两个月，结合卖家自身的经验以及对产品的预估做准备。

关于备货量的问题，首先要对产品类目做调研，知道自己想要的位置最高能够出多少单。如果是小类目第一名就出20单左右。备的数量至少是一个月销量的数量，一个月销量在旺季可能会翻。欧洲站、日本站测品的时候大概是100-200个的数量；美国站，如果是小产品就是300-500个。根据类目情况备货。比如玩具大类1000名以内一天可以做100单。

大金：每个月统计自己的库存金额、库存周转率，以及每个SKU销量的情况。举个例子，有个年销售额10亿级的大卖家，他们库存备货太猛了，导致资金有效利用率非常低、没有资金开发新品。盯着资金利用率、库存周转率。

一旦产生库存，怎么处理呢？清库存！一是会根据平台竞争的情况；二是根据消费者购买能力；三是调研整体竞争的价格水平。比如针对竞争力比较小的平台，卖家比较少，我们定价很高。如果是亚马逊或者俄罗斯的速卖通，定价可能只有10%，既包含毛利，又不会亏钱。

最后讨论一下精品还是铺货模式的问题。做亚马逊，不是说店铺产品要很少，而是自己跟厂家合作之后要会深挖它背后的供应链。所谓精品不意味着产品一定特别少，而是把整个资源用的特别精。新市场总是不能错过，但是有些新平台会要求卖家开店时上架100个SKU。对于这样的要求，卖家要根据自己的条件选择是否满足。同时要考虑新平台的规则和市场容量以及消费程度等因素。

在旺季时选择合适的备货模式至关重要！