营收飙升！国产电动两轮车海外市场大展身手！

2020年3月，欧盟委员会公布了《欧洲气候法》草案，目标是到2050年实现“碳中和”，即温室气体净排放量为零。欧盟所有机构和成员国都被要求采取必要措施以实现这一目标。这一动态引起了全球多个国家和地区的积极响应，特别是在国内新能源市场爆发式增长的背景下，人们对“碳中和”的关注度持续上升。

全球关于化石燃料污染环境问题的讨论从未中断。一些国家甚至出台了相关法律进行支持。例如越南计划在未来几年内禁止首都河内和内胡市区的摩托车行驶；印度调整电动车税收政策以鼓励消费者购买；意大利和英国则为购买微型机动车的公民提供补贴。这些政策反映了全球对环保的重视，也为电动两轮车市场带来了广阔的前景。

在这样的背景下，中国电动两轮车出口市场表现出强劲的增长势头。据中国商务新闻网报道，2021年中国两轮电动车整车出口量同比增长27.7%，北美和欧洲成为主要市场。预计未来几年，电动两轮车全球市场规模将持续增长。

在这一竞争中，传统品牌如雅迪、艾玛、新日以及新锐品牌如小牛、九号等，都在积极抢占海外市场。其中，小牛作为较早走出国门的新锐品牌，表现出色。根据其发布的财报，小牛已经入驻52个国家和地区，海外营收增长显著。

小牛电动在竞争中的成功得益于其本土化设计、社媒营销和贴近生活的策略。小牛注重产品合规，确保产品符合欧洲标准，并针对欧洲道路情况进行适配设计。小牛通过签约大使、社媒宣传等方式传达品牌理念，提升品牌认知度。小牛还注重与各类社媒红人的合作，以拓展目标客群。小牛根据不同地区的市场需求，采取更加接地气的策略，以适应拉美等欠发达地区的市场需求。

小牛电动在海外市场竞争中的成功并非偶然，而是基于其品牌理念、营销策略和产品设计的不断创新和适应。随着全球对环保出行的需求不断增长，小牛电动将继续在电动两轮车市场中发挥重要作用。图片来源：优酷视频

关于小牛电动产品NGT的拉美市场推广策略

2020年，小牛电动着眼于其在拉美地区的产品推广，尤其对于最新型号Niu NGT的推广。这款产品经过多次升级改进，却在宣传方面遇到困难。于是，小牛选择与Vicesat合作来增强其市场影响力。

双方的合作形式主要是制作长视频内容，内容涵盖NGT的技术细节、实际使用体验以及专业产品评价。Vicesat团队针对NGT的三大卖点进行了详细的核实和展示：

1. 该产品具备高达80公里/小时的极速性能。

2. 拥有实际续航能力达到75公里的强大表现。

3. 与特斯拉采用相同电池供应商，并且电池可自由拆卸，为用户带来极大便利。

在优酷视频中，整条视频内容丰富，以Vicesat的实际骑行经历为主线，穿插产品详细介绍，既保证了视频的完播率，又让观众全面了解了产品特性。

该视频最终获得了37.5万次观看，9.3万个点赞，以及评论区积极热烈的讨论氛围。结合视频下方的购买链接，可以推测该视频的转化率相当可观。

出海战略的深度解析

“出海”是一个非常宽泛的词汇，海外市场既广阔又充满差异。当品牌考虑进军不同地区时，需要有针对性的规划和策略。

Bella认为，像小牛电动这样的高端定位、较高客单价的电动两轮车品牌，在激烈的市场竞争中实现持续增长，主要有以下几点值得其他出海品牌借鉴：

1. 采取差异化的推广策略，针对不同市场制定独特的营销方案。

2. 实施广泛的网红营销策略，利用红人效应扩大品牌影响力。

3. 与头部明星合作，通过他们的影响力完成品牌背书，提升品牌信任度。

封面来源：图虫创意

（资料来源：网红营销专家Bella的观点）

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