选品策略优化：产品属性划分指南，助力决策更精准面向2025年

之前，有卖家朋友提到一个难题：对于非标品，从卖家精灵下载后存在大量不同元素，如何进行有效统计和归类分析？尤其是面对2000多个链接，材质、颜色、场景等维度繁多，感到头疼。今天我们来讨论一下这个问题的解决思路。

一、产品特性的识别

1. 产品本身特性

产品特性分析涵盖功能、结构、材料、尺寸、款式以及其他特性。不同产品特性的调研方向差异很大。例如，行车记录仪主要关注功能属性，如单录、双录、镜头属性、像素属性等。而对于女士晚礼服，更关注款式、材料和尺寸。

2. 用户画像和使用场景

用户画像指的是我们产品消费者的特征行为、消费习惯和偏好。了解产品的用户画像和使用场景是解决问题的关键。只有深入了解这两点，才能真正解决消费者的痛点。

二、产品特性确认的方法

以某个从卖家精灵搜索到的产品为例，我们可以通过以下步骤确认其属性：

1. 通过查看竞品的产品图片，包括主图、功能拆解图、卖点展示图、痛点解决图和使用场景图，来确定产品的特性。

2. 使用卖家精灵插件下载竞品的标题和五点描述进行词频分析，确定产品提及最多的属性。

3. 利用如Shulex等工具进行评论分析、消费者画像、使用场景、产品体验等方面的深入研究。

除此之外，我们还可以通过品牌分析、选品指南针、商机探测器等工具获取更多信息。

三、问题解决思路

对于非标品属性划分的问题，核心思路如下：

1. 产品属性划分

1.1 核心需求划分

首先要确定产品的核心需求。例如，案例中的产品的核心需求就是保护圣经，而拉链、材质、防水、尺寸等都是满足这个核心需求的具体体现。

1.2 其他需求划分

只有当核心需求都满足后，才会考虑其他需求划分。

在满足了保护圣经这一核心需求之后，我们再来考虑其他需求。例如，如果产品针对的是女性用户群体，那么在保护套上加入花卉图案会是一个不错的选择，这也涉及到产品图案或对象等次要需求的考量。还需要考虑手提方式、是否附带口袋等其他方面的需求。

关于产品属性的划分，关键是要把握界限，不要过于细致划分，避免无效的工作量增加。例如，对于保护包的拉链材质划分，如果过于注重拉链的材质是否顺滑等因素，实际上是不必要的。虽然这些因素可能会影响产品的销量，但在进行产品属性划分时并不需要将其作为重点考虑因素。至于保护套包是否可以存放笔等次要属性是否需要划分，也需要根据实际情况进行权衡。

对于卖家来说，处理大量数据是一个巨大的挑战。需要对数据源进行有效的处理。首先可以通过筛选销量来缩小数据范围，例如删除月销量低于一定数值的产品。可以根据产品主图的相似度来判断产品的相关性，删除低相关的产品。如果数据量仍然很大，建议根据产品对象或场景进行拆分处理。通过这些方法，可以有效解决选品阶段属性过多、数据量过大的问题。

（来源：原创文章）

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