家居行业逆境探源：企业退租、IPO暂停，出口触礁谜团揭秘

【受亚马逊封号潮影响，众多同行卖家纷纷撤租，原本繁华的租赁市场如今萧条不堪。特别是在家居家具领域，许多曾风光无限的企业如今面临困境。】

在几位家居家具大卖的交流中，恒林股份被卷入封号潮的消息让业内震惊。恒林方面表示，由于旗下smugdesk品牌受到此次亚马逊封号事件的影响，亚马逊店铺目前处于关闭状态。从最初主要是电子产品卖家遭遇困境，到如今涉及家电、健康护理类再到家居服饰类卖家纷纷“上榜”，亚马逊卖家经历了一场从云端跌落谷底的过山车之旅。尤其在家居家具领域，这种趋势似乎更加明显。

去年，家电出口市场火爆异常，工厂订单量激增，但在亚马逊的封号大潮冲击下，这些卖家不得不进行低价甩卖以求生存。究竟发生了什么？

原来，家居家具出口贸易整体形势骤变。去年因疫情影响和消费者习惯的改变，“宅经济”需求激增，大量库存积压。然而今年初，订单量明显减少，尤其是美国市场下滑显著。很多卖家不得不接受低价的现实清仓存货。一些卖家因大量商品无法出售而遭受巨大损失。在亚马逊这波大规模封杀下，许多卖家陷入了困境。有的卖家因违规被扣除巨额资金，面临店铺关闭和损失惨重的风险。据了解，自今年三月中旬起，家居家具出口企业便开始遭遇订单取消的情况。疫情影响、物流成本的上升以及消费需求的减少都导致了该行业出口贸易的整体遇冷。许多从业者自嘲去年的风光与今年的惨淡形成了鲜明对比。对此何炜分析认为主要原因是去年疫情爆发时家居家具需求的激增和今年消费者收入的减少以及海外消费意愿的下降等因素共同作用的结果。同时他也提到了亚马逊严格的封店政策对行业的影响不容忽视。值得一提的是新任CEO上任后的一系列举措耐人寻味背后的深层次原因可能与平台的发展策略以及改善生态有关。

尽管如此业内依然看好跨境电商市场的前景认为中国卖家在家居家具电子产品服装母婴等诸多消费品类目中仍有优势未来可以通过发力多个跨境电商平台和提高产品溢价来实现品牌出海的长远发展。那么针对大件家居家具出海面临的痛点该如何应对呢？可以从资金投入物流售后渠道等多个维度进行分析：资金方面大件家居家具的采购成本远高于轻小件产品对卖家的资金选品物流能力要求较高；物流方面大件产品多通过海运发往海外仓物流成本占营业额的比例较高；售后方面货物品质把控难以实现触摸体验是消费者购买大件家居家具的主要顾虑之一；渠道方面大件商品渠道较为分散线上线下融合是关键。此外数字化转型也是当前家居家具出口企业的重要方向之一以解决线下体验价格不透明交付非标准化服务流程复杂等痛点。下半年家居家具出海如何寻找新增长？在全球电商大趋势下通过布局海外市场提高产品品质实现线上线下融合等策略或能带来新的增长点虽然面临诸多挑战但仍有大量机会等待挖掘。“操龙辉，一位跨境电商供应链管理专家，对家居家具大件出口瓶颈背后的供应链升级有着深刻见解。他提出，每一场危机都是新时代的开端和旧时代的结束。”

对于跨境电商供应链的理解，操龙辉解释道：供应链包括了从产品设计、生产、供应到物流运输及最终送达消费者的整个环节链，是各大企业与消费者的协同合作形成的集成组织。这其中涉及到的信息流、商品流、资金流和货物流等各个环节的优化管理，旨在降低采购、库存和运输等成本，提高供应链的竞争力。

操龙辉进一步分享了关于供应链管理的十大要点：

1. 市场需求分析：卖家需要详细全面的市场分析，特别是在市场容量、竞争环境、运营优势以及投入产出比等方面。要避免产品同质化，确保产品有核心竞争力。

2. 商品规划：对于大件家居家具，重视产品结构和包装优化是关键。精准的结构优化能增加装柜量，降低头程分摊费用，同时保证包装质量。

3. 供应商开发：引入供应商前要进行资质调研，建立稳定的合作关系对业务发展至关重要。

4. 成本控制：全面了解BOM成本构成后，如原材料成本占比较大，可考虑集中采购以降低原材料成本。

5. 采购备货：对于大件产品或海外仓备货，制定精准的备货计划至关重要，需考虑FBA在库、海运在途以及国内库存等因素。

6. 交付时效：生产计划的监控和采购交期管理都会影响订单交付时效。

7. 品质管理：除了产品维度外，还需关注生产工序维度的质检管理。强调溯源管理，不同产业带分配专门的质检团队进行生产监控。

8. 物流渠道：运营大件类卖家在选择物流渠道时需从多维度考量，如亚马逊的“龙舟计划”或专业海外仓的代发模式等。

9. 流转仓库：在新品推广时，可在核心产业带租用仓库进行统一质检和贴标；老品库存不足时，可考虑使用海外仓进行货物周转。

10. 关务退税：大件家居家具卖家需关注出口退税问题，赚取退税利润也是重要的一部分。

展望未来2021年下半年，操龙辉建议大件家居家具类卖家应做好以下迭代和优化：

1. 避免同质化竞争，寻求差异化商品规划。

2. 深入产业端，整合优质资源。

3. 提高销售计划预测能力，降低库存风险。

4. 提升品质管理水平，前置质检管理到上游工序端。

操龙辉强调，下半年运营大件商品出口时，应尽可能优化产品结构和包装，提高柜子的装载量，同时利用产品结构进行多场景布局。

（文中李媛、王梦、王佳、Kevin均为化名）

（来源：陈木木）

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