把握谷歌广告新秘诀：Performance Max Ads助力线上销售额飞跃增长新攻略揭秘篇

图片来源：其他创意图片

前言：

目录概览：

一、前言

二、效果最大化广告Perfprmance Max Campaign介绍

三、效果最大化广告的作用与重要性

四、投放前的准备工作

五、最大化效果广告的六个核心业务目标

六、初入Pmax广告的广告主设置建议

七、最大限度提升Pmax广告效果的建议

二、效果最大化广告Perfprmance Max Campaign介绍：

效果最大化广告系列（Perfprmance Max Campaign，以下简称Pmax）是一种新型广告系列，以目标为导向。它并非新的展示形态或产品，而是将谷歌的多种广告类型整合在一起。通过设定营销目标、预算、出价后，Pmax机器将实现智能竞价、智能投放广告，从而最大化实现广告目标。简单来说，广告主只需准备相关的广告素材、文字、产品及对应落地页，Pmax广告将自动将其投放到谷歌搜索引擎生态中的各类广告投放类型中，并实时根据数据进行优化。

三、效果最大化广告的作用与重要性：

在未采用Pmax投放之前，谷歌的广告类型包括搜索广告、购物广告、发现广告、展示广告、视频广告等五种。各自投放需要分别制作素材、设置并进行广告投放，导致实时的数据追踪比对和素材优化有一定难度，因为不同广告类型数据无法直接互通。随着APP端隐私政策的发布和web端无Cookie的推进，单一板块的广告投放方式已不太适用。Google推出了Pmax广告，它结合了上述五种广告投放类型，通过智能数据学习优化判断，自动将“合适的广告投放给合适的用户”，从单一投放类型转变为综合性多合一自动化智能广告投放类型。

四、投放前的准备工作：

正式投放Pmax广告前，需进行基础&数据设置，如Google Ads转化跟踪配置以及Google Analytics 4转化跟踪配置。还需准备GMC Feed素材&相关设置，包括文字、图片、视频等素材的准备和设置。其中，视频素材如若没有，Google会根据文字/图片素材资源自动制作。在设置广告时，可启用增强型转化，特别是视频广告，以提升总体ROAS。

五、最大化效果广告的六个核心业务目标：

目前，Pmax广告已能针对以下六个业务目标进行优化：最大限度地提高收入、以利润为目标进行出价、新客户获取、针对实体店目标进行出价、为迎接旺季做好准备、管理库存。具体操作时，需根据业务目标设置相应的广告系列和出价策略。例如，要提高收入，需设置销售额为广告系列目标，并确保GMC处于正常状态，定位目标国家地区，配置好转化跟踪代码，设置出价和转化目标的ROAS。

六、初入Pmax广告的广告主设置建议：

1. 降低ROAS目标：当转化次数较少或刚开始投放Pmax广告时，可设置较低的ROAS值，并保持较长的观察期，不要频繁调整出价和ROAS目标值。

2. 促进转化：前期不要分设多个不同产品于产品组中，默认针对全部产品进行投放。

3. 核查GMC状态：确保GMC正常状态，避免因Feed、商品等问题导致广告效果偏差。

4. 设置动态转化价值：在购物下单后的展示或感谢页面植入代码跟踪收入、转化价值、币种，以提升数据准确性。

5. 优化网站体验感：注意网站的加载速度和使用体验感对订单转化的直接影响。

6. 按利润划分产品出价策略：对产品进行毛利润分析后进行差异化出价策略的制定。毛利润较高的产品可设定较低的ROAS目标值。反之则设为较高值。

7. 其他考虑因素：如有多种产品且各产品差异较大时需区别进行设置。通过现有数据区分高ROAS、中ROAS和低ROAS产品并计算毛利润进行出价策略的制定。

七、最大限度提升Pmax广告效果的建议：

通过区分不同的广告系列来调控ROAS目标值，利用高毛利产品压低ROAS扩大曝光，低毛利产品提高ROAS目标值以保证利润。借助Pmax广告的智能自动化投放，可以实时快速调控，即使面对多种不同类型的产品，也能快速掌控全盘数据指标并进行调整。

在广告设置方面，首先需要完善产品的基础广告数据及产品数据，然后通过自定义标签去完善Feed。最基础的Feed包括ID、价格、品牌、是否有效、产品类型等。通过自定义标签设置商品的附加属性，有助于在投放Pmax广告时通过标签进行商品筛选区分。

针对Pmax广告的新客户获取业务目标，主要是基于现有用户去拓展更多的潜在客户或直接开发新用户。通过设置客户获取价值，Pmax广告将会以吸引新消费者作为目标进行优化。目前有两种转化目标：新客户价值模式和仅限新客户模式。针对新客户提供高于现有客户的出价，这种模式能够最大限度地提高用户收入，同时扩大新客户的转化价值。

Pmax广告还针对实体店目标进行出价，主要针对既有线上业务同时也有线下实体零售店的商家，帮助提高实体店的客流量。这种业务目标分为以提高线上销售额为目标的效果最大化广告系列和以实体店目标的效果最大化广告。

在迎接节日类营销节点时，Pmax广告也发挥着重要作用。需要先给节日性产品单独分类、单独设置广告系列，并针对节日或优惠活动创建单独的素材资源组。在调整出价和预算时，需要提前4-6周作为学习调整周期，根据独立站自有数据变化的反馈进行实时调整。

对于库存管理，过多的没有有效数据反馈的商品被称为“僵尸产品”，过多的僵尸产品会导致销量下降。如果是出价太低导致的僵尸产品，需要提高出价；如果是产品质量差，则需要从产品的标题、描述、图片等方面进行优化。

为了最大化Pmax广告效果，需要有效利用创建素材资源管理组，统一管理素材资源，包括文字、图片、视频等最终到达网址。保持素材版本多样性，使用视频素材最佳且持续更新。在实际使用中扩展最终到网址的设置，让机器根据用户意向自动选择最佳的落地页。还需要采纳优化得分工具中关于新关键字的建议，学会测试和耐心，根据洞察页面实时查看数据并调整。利用转化价值规则和受众群体信号来引导自动化技术的优化方向。

以上内容仅为初步介绍，更详细的内容会在Google广告营销课中进行讲解。免费内容同样干货满满，如果觉得有帮助，请点赞和转发。 （来源：花虞HY聊跨境电商）以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。经原作者授权转载，需经原作者同意。