干货如何在速卖通巴西时尚盛典抢占先机——备战指南2025版

【编者注】盛况空前的速卖通巴西时尚盛典已然揭幕，仿佛一场精彩绝伦的美食盛宴。在这满桌佳肴面前，品尝的讲究也不容忽视。今天，让我们跟随速卖通讲师的步伐，深入了解巴西时尚盛典背后，卖家在盛典前、中、后各个时期应如何布局应对。实际上，不仅仅是此次的巴西时尚盛典，未来所有的大型促销活动都可以参照以下要点进行规划。

三月份，随着海外买家的购物需求逐渐复苏，速卖通在巴西市场投入的资源可谓海量，意图引入超千万的买家流量，打造一场巴西特色的时尚盛典活动。速卖通希望通过此次活动提升卖家端的成交量，并培育出一批具有巴西特色的优秀店铺。此次活动将以部分巴西行业特色店铺的折扣商品和团购商品为主要内容，其中团购商品作为活动的重中之重，也是流量导入的关键。

此次活动分为上下半场进行，持续一周。整个活动的报名工作早在年前就已启动。目前上半场的招商和审品工作已经完成，下半场的招商活动将于3月7日截止，审品工作将在下周开始。活动预热阶段即开始导入流量，买家端将看到相关的页面产品展示。

那么，参与活动的卖家需要做哪些准备呢？接下来我们逐一解析。

一、大促前

1. 产品准备：

在此阶段，卖家需聚焦流量，打造爆款。在选品过程中，要根据店铺的经营能力进行合理评估，避免资源过于分散。主推款式不宜过多，报名活动时主要以店铺热销品为主，并选择具有特色、有成交记录、单品评分良好的产品，特别注意避免涉及知识产权问题的产品。

建议成功报名的卖家将店铺产品数和SKU数增至300款以上（特殊品类除外）。卖家可积极参与平时的巴西团购活动。

要做好产品优化工作，包括设置产品关联、优化商品属性填写、调整产品标题和关键词、优化产品详情页等。

针对店铺首页基础设置不适应巴西市场的情况，建议卖家在能力范围内进行调整，适应巴西买家的喜好。

2. 营销活动：

建议卖家开展店铺优惠券活动，以激活沉寂的老买家。店铺优惠券不仅可以提升客单价，还可以作为SNS推广内容吸引新买家。

3. 流量引入：

加大P4P投放力度，结合大促活动调整投放策略，重点投放店铺主打产品。增加预告窗口以占领大促流量位置，提前曝光主打产品。

利用Facebook、Instagram等社交平台进行自主引流，发布商品和折扣信息，吸引新买家流量。

4. 物流准备：

参与活动的卖家需做好物流准备，实行多物流组合方式，如邮政小包和商业快递的开拓等。合理利用ODR保护政策，注意重点关注发货时间，避免虚假发货。

二、大促预热阶段准备

此阶段报名活动产品结果已确定，流量已引入店铺。卖家需继续优化产品和店铺建设的重点进行老买家的营销和服务准备。通过RFM模型确定买家类别和服务，通过邮件、旺旺、电话等方式向老买家传递店铺折扣促销信息。同时明确运营、客服、物流人员的工作职责，做好值班安排。

三、大促活动期间重点工作

用P4P最大化占领流量入口。重点关注报名参加平台活动的产品库存情况。做好客服和运营的排班工作及时回复客户询盘和催单处理库存和其他突发事件最好能够专人对接平台。

四、大促结束后重点工作

大促结束后售后服务成为关注重点如退款纠纷售后咨询等卖家需及时发货处理缺货问题并与客户保持良好沟通此外店铺可自行举行营销活动参加平台其他活动保持活动连续性和流量利用效率。整理/风口星网 熊亦枫这篇文章主要是对速卖通巴西时尚盛典的介绍和指导卖家如何准备应对这个活动。文章从活动前、活动中和活动后三个阶段为卖家提供了详细的建议和准备事项包括产品准备、营销活动、流量引入、物流准备等方面帮助卖家充分利用这个大型促销活动提升销售和店铺曝光度。