生意红火之际，为何选择进军跨境电商？其他商家转型故事引人深思，看2025跨境电商新机遇！

上周，我们接待了一位从事欧洲线下服装批发代工的客户，已有近二十年的业务经验。他们在过去十年里积累了大量资源，并在欧洲拥有三千多个中小批发客户，同时在英国设立了仓库和批门店。生意状况在近几年逐渐下滑。从18年开始，情况变得更为严峻，去年一年就流失了将近800个批发客户，原有客户的订单量也在逐渐减少，新客户的增长几乎停滞。

总结原因如下：

1. 原来一个批发客户每月的订单金额假设为1万欧元，现在每月下滑2-3千欧元。因为速卖通平台提供了大量款式供客户直接拿货或代发，给客户提供便利的同时降低了客户的运营成本。

2. 还有一部分批发客户选择通过速卖通直接与工厂合作，直接从工厂拿货并通过速卖通下单送至消费者手中，使得原有的线下批发模式受到冲击。

3. 随着速卖通的普及，越来越多欧美的小服装店和连锁店选择通过速卖通寻找款式和货源，导致新批发客户的开发难度增加。

当问及客户为何转向速卖通时，他提到希望通过速卖通平台夺回被其他商家占据的市场。他们认识到如果不能及时适应新的市场环境，就有可能被淘汰。市场如战场，一旦失去优势地位再想夺回就极为困难。跨境电商带来了机遇同时也对传统外贸企业产生了巨大的冲击。他们决定拓展线上业务以应对市场变化。他们明白“要想活必须不能把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。正如马云所说，“要在天晴的时候修屋顶”，他们正在积极寻求新的业务模式和策略以应对未来的挑战。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。本文经原作者授权转载，转载需取得原作者同意。