全球征途号角响，出海合规迈入倒计时，探寻企业2025发展新机遇

作者：郭照川

一位出海老兵告诉霞光社，他从未觉得出海形势如此错综复杂过：

“几十年过来，最提心吊胆的居然是现在——或许，大家对海外商业环境还是太过乐观了。”

事实上，自去年（2023年）开始，一些出海人开始感受到，海外经营企业的形势正急剧变化——此起彼伏的地区政治和军事冲突，让某些本就政局不稳的国家和地区，营商环境更差；地方贸易保护主义和多变的贸易规则，又让企业出海频频踩坑。

与风起云涌的出海潮头和规模扩张相伴而来的，是出海企业对于全球局势的一部分判断失灵。

从去年的一系列风险合规大事件来看，许多品牌所面临的骤起的海外风险，甚至根本不在原本预设路线之中：

2023年3月，TikTok CEO 周受资在美国华盛顿遭受质询，被认为是“TikTok在出海北美所面临的历史最大危机时刻”，至今余波仍在。当年10月，TikTok Shop又在印度尼西亚遭遇关停风波，尽管两个多月后TikTok与印尼GoTo旗下本土电商Tokopedia合并，完成重返印尼，但是否风波后能否真正实现了全面“翻盘”还有待观察；

2023年6月，印度正式通知此前已扣押小米共555.1亿卢比（约合人民币48.2亿元）的资金或被没收，是“资金规模最大的一次扣押”。小米在印经营9年，其印度公司累计利润额为94.6亿卢比，约8亿人民币。结果一次没收的资金，就相当于小米印度历年利润总和的6倍；

除此之外，华为、vivo、OPPO等中国手机厂商，2023年在印度均集中遭遇了不同程度的“针对”。就在2023年12月13日，印度执法局（ED）以“反洗钱调查”为由拘捕了多名vivo印度高管，包括vivo印度临时CEO和CFO。

波动的全球局势、泛政治风险、地区贸易保护主义、海外法律规范、精细本地化......这其中，每一项都可能成为影响出海市场选择和投资力度判断的负面因素，许多看似偶然的风险事件，似乎都爆发于一夕之间。

上述很多事件的“罪名”值得商榷，但它们暴露的问题是，合规正在成为大企业出海的生命线。

企业合规，并不是一个新鲜话题。现代企业合规制度，最早诞生于美国。上世纪30年代，大萧条引发了世界范围内的经济和社会动荡，引起一系列连锁反应，美国由此认识到，加强金融机构的有效监管对于系统稳定极为重要，企业合规制度应运而生。

全球第一部系统性合规法案是美国《反海外腐败法案》，于1977年12月6日出台。但真正刺痛了合规神经的，是2001年美国“安然和安达信”事件。此后，企业合规机制逐渐成为美国执法机关普遍使用的激励和惩戒机制。

在2018年之前，中国企业合规主要针对银行、保险和证券等高风险的金融行业。2018年4月的“中兴事件”，开启了中国企业的合规之路。2018年又被称为中国企业的合规元年。“大合规”概念下，全行业进入全面合规体系建设。

近年来，随着中国企业在海外规模不断壮大，过去草莽发展的阶段已然度过，加之2023全球政治格局变化影响商业政策走向，中国企业已进入出海合规的倒计时。

如果我们把出海风险按照不同市场做一个细分，会发现，海外新兴市场和欧美成熟市场的风险点，完全不同。

新兴出海市场如东南亚，多数是本土商家基于政策端支持与外来新业态的“博弈”。

“前几年还算是比较温和的，这两年对外来商家或企业的冲击尤其大。”一位在东南亚布局的电商卖家告诉霞光社。

在他看来，去年以来的种种事件背后，是当地本土企业“抗拒外来物种”的普遍心态。在东南亚市场，未来或许还会有更多针对中国出海商品的海关、物流、设厂等准入门槛和准则限制。

在东南亚，商家往往是“吃暗亏”的多，尤其是规模影响力逐步扩大的越发容易有此类感知。2023年开始，许多东南亚本土合规生态发生了变化，最大的改变在于“当地市场的执法尺度”的调整。

东南亚国家本地市场规模受限、经济基础薄弱，很容易受到外来新商业模式的冲击。外来企业对本地产业造成影响，势必会触碰当地利益格局。这是许多品牌在出海初期，并没有仔细想过的。TikTok电商直播带货在印尼的高速增长和后续的封禁、与Tokopedia合资等一系列波折，正是此类情形下的典型案例。

“当地官员也好，平民百姓也好，会觉得直播带货是一种很奇怪的商业模式。”上述电商卖家表示。再加上本地产业发展缓慢，心态保守，无疑会对来自中国的“奇怪商业模式”存在敌意。

对于在北美开设线下品牌店并建立分销体系的情况而言，必须要充分了解和融入当地的原产地文化、遵守税务规定、履行社会责任以及提供优质的售后服务。卖家需要在每个开设店铺的州都获取相应的售后资质，并直接面对消费者的各种需求。

在用户信息安全和隐私保护方面，商家从一开始就需要建立完善的保护机制。这也是进入欧美市场不可或缺的一步。海外资质证照只是合规的入门级要求，而实际上，在各个市场，尤其是东南亚、南亚和东亚等地区，对自有品牌的保护主义情绪从未减弱。在欧美国家，随着网络安全和隐私保护日益受到重视，合规要求的细化也已成为阻碍中国品牌出海的关键点。

尽管全球出海市场呈现出合规收紧的趋势，但仍有许多消费品牌商家积极进军海外市场。这两种看似相反的潮流其实并不矛盾。寻求海外增长本身就是一个不可阻挡的时代趋势。某些市场可能对企业的战略目标至关重要，即使环境具有挑战性，企业也会考虑进入。例如，在俄乌战争期间，仍有企业因业务需求考虑在俄罗斯建立子公司。

至今，仍有许多社交出海创业者奔赴印度等市场，这一切都关乎风险与收益的平衡。而这一系列“愈发本土化”的背后，是中国出海企业从“单向出海”转变为“融入海外本土生态”，以争取更大的获利空间。

海外合规风险的日益复杂化，是中国产品在当地发展到一定阶段后的必然选择。过去，许多商家通过设立空壳公司在海外经营店铺，但在合规的要求下已被清理。现在，即使在国内开设新公司也需要考虑地址真实性、员工社保和税务完善等问题。出海企业要做好合规，需要梳理内外部合规要求并进行差异分析，结合企业现状识别业务流程风险场景，形成合规风险框架。如果企业已出现合规问题，还需要分析风险并制定实施合规整改计划。

随着中企出海的时代浪潮，越来越多的专业海外律所和合规团队开始接触中企海外事务。中国的出海合规企业已逐渐建立起海外资源壁垒，包括海外专业团队资源、专有牌照资质、税务义务、劳工就业促进、政策规则洞察、维权抗辩保障、社会责任承诺和战略客户背书等八个方面。无论是品牌出海、工具出海还是服务出海，最终目的都是为当地创造社会价值和繁荣经济，实现“双赢”。这意味着企业需要将资源、资质、纳税义务等放到海外，为当地创造价值。所谓的价格优势、流量红利或品牌溢价等只是短期商业手段，只有真正繁荣当地经济才能适应海外长久的合规性生态。

中企出海环境的变化是一个常态，需要根据海外当地的商业、政治和经济环境的变化灵活调整策略。例如，新加坡因为的人才吸引政策，人才量非常充盈，企业可以迅速招揽到所需人才。当企业选择更加全球化的品牌未来并决心为海外市场“下血本”时，“能否快速适应变化并做出反应”将成为重要的竞争优势。

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