老翁茶馆出口电商拒绝仿牌思维，创新引领未来！

【一位资深电商的感悟】夜晚办公室，唯独我还在孤独地敲打键盘。公司的同事们早已下班回家，而我却在寒冷的夜晚里，为了今天的稿件冥思苦想。前两天写的文章感觉深度不够，没有达到自己的期望，但水平有限，只能请大家多多包涵。

大家都听说过“仿牌”这个词。特别是在几年前，中国曾涌现出一批快速建站、在谷歌、FACEBOOK等平台上投放大量广告，销售假冒的国际名牌鞋服等产品的电商。这些人被人们戏称为中国出口电商的“鼻祖”。

近年来，随着谷歌等各大流量渠道和国外电商平台对仿牌的严厉打击，仿牌生意的环境变得越来越艰难。许多从业者开始转型做正品。

现在做出口电商的企业，或多或少都与仿牌有过接触，甚至有些人曾是专业做仿牌的。但今天，我想探讨的不是仿牌本身，而是“仿牌思维”。在出口电商行业中，仍有许多人运用这种思维方式经营企业，这是非常危险且难以持久的。

“仿牌思维”其实就是一种拿来主义。运用这种思维的电商，无需考虑产品设计、品牌和营销等因素。他们购买国际名牌产品作为样品，让工厂照着生产，然后使用国际品牌的产品图片在自己的网站上宣传，通过搜索引擎和社交媒体引流销售。

在产品研发上，他们往往模仿国外产品，稍作修改就印上自己的LOGO；在产品图片上，由于模特和拍摄成本较高，他们常常选择盗用他人图片；在营销方式上，他们跟随同行，复制其策略。这种“拿来”的成本最低，无需太多创新，也能赚钱。

我认为这种轻松赚钱的时代即将过去。平衡车事件和婚纱独立站事件已经证明了这一点。许多从业者至今仍然深受其害。

或许有人会反驳说，产品研发投入巨大，且中国许多设计师也擅长抄袭。拍摄大量产品图片需要高昂的模特费用。是的，这确实不容易。

我想问的是，拥有众多SKU就一定能赚钱吗？在竞争激烈的今天，流量成本高昂，多SKU可能导致企业陷入困境，易变成劳动密集型企业，库存积压，利润被消耗。这种发展模式与跨境电商的轻资产模式背道而驰，是危险的。

我认为走精品化路线才是正道。许多成功的出口电商企业已经证明了这一点。他们在最有竞争力的品类上精耕细作，注重产品研发、品质控制和营销创新，并打造自己的品牌。这样，企业利润会不断提高，库存减少，老板也更为轻松。这种发展模式更为健康、更有前景。

从“多SKU模式”到“精品化模式”，其实是一个去“仿牌思维”的过程。采用“多SKU模式”的企业往往没有足够资源和精力去把控产品质量、进行产品创新或营销创新。而采用“精品化模式”则能更聚焦、更深入地发展。

出口电商面临的国际市场环境日益复杂。国外企业的知识产权意识增强，越来越多的律师会关注中国产品在亚马逊、eBay等平台上的销售情况。随着中国企业进军跨境电商领域，针对跨境电商的贸易保护主义也可能抬头。在这样的环境下，“仿牌思维”是非常危险的。

是时候减少你的SKU数量了。选择自己最有优势的产品，将其打造成精品，加上自己的创意和商标，用创新的营销方式推广它们。虽然数量不多，但它们会给你带来轻松美好的未来。