TOP网红张大奕海外掘金攻略：品牌增长与粉丝经济运作之道

近年来，渠道流量的变现价值备受社会关注，也催生出了一批备受瞩目的“淘宝网红”，引领了一场网红种草、带货的导购风潮。不仅在国内，如今这股网红社交秀图、轻松卖货的趋势已经跨越国界，让海外消费者也加入了“剁手”行列。

流量的变现效应明显，“带货”网红纷纷创设个人品牌。在中国，网商孵化出的独特“网红”模式同样得益于流量变现的直接影响。社交媒体网络的大规模普及，让许多自带流量的社交红人获得了“网红”的称号。基于互联网通信的快速发展以及手机移动端的大面积覆盖，资讯媒介触达核心用户的效率不断加快。对于这部分“流量小生”来说，他们可以通过社交媒介的曝光，引导粉丝的购买决策。

以如涵为例，早在公司转型孵化淘宝网红之前，就已建立了独立的供应链体系，从设计、打版到生产和销售一手包办。在2013-2014年期间，如涵发现旗下女装模特张大奕在社交媒体上的粉丝互动可以间接带动品牌产品的销售。随着越来越多的粉丝关注她的生活和产品选择，流量价值逐渐显现。于是，如涵帮助张大奕创设了属于自己的独立女装品牌，并让她为自己的品牌代言。如涵也提供了专业的供应链和营销团队支持。

随着市场的变化，如涵开始探索网红的出海之路。不论是明星还是普通人，只要具备一定的粉丝基础并能与粉丝有效互动，就能成为如涵的重点合作伙伴，催生出独特的C2C模式。当前，网红的积累粉丝和品味已经接近饱和状态，因此如涵开始通过出海网红挖掘华人市场。截至目前，如涵已经通过多种渠道拓展海外市场，而网红的出海首推却是其最为便捷的敲门砖。

在网红出海的过程中，如涵注重因地制宜，根据不同网红的吸粉属性和市场特点制定不同的营销推广方案。例如，针对中国台湾、香港以及东南亚地区的消费者，如涵会推出符合当地消费者需求的网红和产品设计。如涵还尝试让产品设计师为品牌宣传背书，通过网红的力量推广产品并打造品牌故事。

与其他企业品牌出海不同的是，网红出海更侧重于人的作用。网红是有情绪的、可以与消费者产生情感共鸣的。想要出海的中国制造品牌需要打通消费者与品牌的情感联系，赋予品牌温暖的人设。中国卖家也可以借鉴网红的推广模式，与海外的网红或明星合作，扩大品牌在海外的影响力。未来，如涵也将继续根植海外市场，扩大与海外本土网红的合作。