揭秘促销与优惠券的差异

区别：

1. 展示方式：Promotion需要点进产品界面才能看到，而Coupon则更直接、更直观地展示，能够更好地吸引顾客。

2. 优惠信息获取时间：买家浏览页面时，搜索完关键词后，可以在第一时间看到产品的折扣。

3. 展示页面：亚马逊单独做了一个展示Coupon产品的页面，展示所有已经设置Coupon的产品。

4. 使用期限：Coupon有日期限制，而Promotion没有限期，但通常只有90天以内。

5. 目标客户设置：Coupon可以单独设置面对的目标客户，如所有买家、特定ASIN浏览后可见等。

6. 费用：每使用一次Coupon都需要扣除0.6美金给亚马逊，而Promotion则不需要。

使用Coupon功能的好处：

1. 适用于高价产品：因为每个优惠券使用后都需要扣除0.6美金，所以不适合客单价低的产品，但非常适合做高价的产品。

2. 增加流量入口：结合了PPC和promotion的功效，为卖家增添了一个流量入口，还可以结合折扣网站做站外营销。

3. 折扣叠加：使用coupon促销相当于给一定百分比的折扣或直接减免金额，如果设置了coupon又设了promotion，则可以叠加使用。

4. 增加曝光和转化率：可以直接在搜索结果中展示，增加listing曝光，提高转化率。

Coupon对曝光和转化的影响：

- 曝光影响：亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，包括亚马逊首页、每日特价专栏等，增加产品曝光。

- 转化率影响：设置优惠券可以有效提高产品的点击率（CTR），因为橙色标签非常醒目，风格与Best Seller类似，容易吸引买家点击。

Promotion对曝光和转化的影响：

- 曝光影响：通过Promotion推广可以为产品引来可观的流量，但亚马逊对第三方卖家的促销码推广有限制，所以曝光效果可能不如预期。

- 转化率影响：促销目的是鼓励客户购买更多数量和金额，从而提高销售总金额，但亚马逊通过Promotion形成的订单对listing的权重似乎不多。