中国电商下半场发展展望：向海拓展新机遇 —— 伯乐观点分析预测至2025年

全球瞩目的“商业奥运”——2018天猫全球双11再次刷新了纪录：11日凌晨1点47分26秒，双11交易额即突破1000亿元人民币。

十年间，天猫双11从一个“光棍节”大促活动，成长为一场商业奥林匹克。如今它已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业，成为全民共享的购物狂欢节。

十年来，“双11”也见证了中国电子商务的跨越式发展。根据智研咨询数据统计，中国网购规模占社会零售总额（剔除石油与餐饮）的比例从2010年的3.5%提升到2017年的19.9%。中国是世界主要国家中电子商务渗透率最高的国家。我国电子商务市场规模是排名第二的北美市场的2倍多。同时意味着世界其他地方的电商发展水平比中国落后5-10年。

改革开放40年，我国制造业从价值链最底端攀登高端，走出了一条真正的中国制造之路。电商出海是全球互联网给予中国弯道超车的时机，也是历史给予中国制造的机遇。如今品牌出海将是从中国制造到中国品牌的最优路径，伟大的品牌也将成就伟大的出海赢家，未来将有更多民族品牌立足中国，走向世界。

双11购物节风尘翕张：未来可否持续增长

有人说11月9日、10、11日蛮有意思，119要防火、110要防盗、1111要防败家娘们。一句玩笑话道出了双11巨大的吸金能力。这一天让海外华人也换了海淘方向，纷纷跨海“剁手”；在这一天Postman（跑死你）有可能说我要离职不然真被跑死；单身狗说要对自己好点买买买；也有人看热闹，就看你双十一交易额能不能高点再高点。

购物是要的，热闹也是要看的。热闹的背后往往有新的转机。

2009年双十一：淘宝单日交易额突破5000万元；

2010年双十一：淘宝商城创下了9.36亿元交易记录，较2009年同比增长了1700%；

2011年双十一：淘宝商城全天的支付宝交易额突破33.6亿，为2010年同天交易额的近4倍；

2012年双十一：天猫和淘宝的总销售额达到191亿元，接近去年同期的3.7倍；

2013年双十一：淘宝支付宝成交金额高达350亿元，这个数字远远高于去年的销售额近2倍；

2014年双十一：双十一当天天猫交易额突破571亿元，比去年大增59%；

2015年双十一：本年仅阿里巴巴平台，天猫交易额就到达912.17亿元，全网销售总额达到1229.37亿元，较去年增长52.7%；

2016年双十一：天猫商城当天的销售额就达到了不可思议的1207亿元；

2017年双十一：交易额达到1682.69亿元，再次刷新了2016年记录，同比增速为39.36%。

2018年双十一交易额有可能再创新高，我们也看到了2014年后续增长速度出现了大幅度下降。凡事都会经历萌芽、发展、成熟、衰落这样的周期，同样的市场同样的模式也难逃周期定律。我国的双十一经历十年快速发展期，已逐步进入成熟阶段，未来双十一可否持续增长呢？所谓变则通通则久，创新和变革将有助于延长其发展及成熟期。

电商出海：从中国制造到中国品牌的最优路径

由全球最大传播集团WPP与世界领先的市场调研机构Kantar Millward Brown联合谷歌共同发布了一份关于中国品牌出海情况的数据报告，并且评选出了《Brand Z中国品牌出海50强》排行榜。榜单充分考虑了中国出海品牌数量的快速增长，上榜品牌数量也由2017年的30个扩大到50个。

令人意外的是有些国人并不了解的品牌却在海外大获成功，Anker(湖南海翼电子商务股份有限公司)力压力海尔集团排名第7，GearBest(深圳市环球易购电子商务有限公司)排名第22仅次于中国石化，Sheln(南京领添信息技术有限公司)排名24在oppo、vivo之前，Zaful(深圳市环球易购电子商务有限公司)排名34在百度之前，Banggood (棒谷网络科技有限公司)、Aukey(深圳市傲基电子商务股份有限公司)分别排名48、49，在美的集团之前。

对于中国出海品牌50强中的Anker、GearBest、Sheln、Zaful、Lightinthebox、 Banggood、Aukey这7大品牌公司相信很多人并不了解。但他们成功的背后蕴含了两层重要涵义：

第一，这7大品牌背后的企业成长极快，平均通过5年时间就实现了快速崛起，这正是海外市场在全球电商市场的广阔舞台上，平台型企业和垂直电商企业两大渠道巨头正在迅猛前行。近年来，以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等为代表的一批国际电商平台实现了惊人的增长，与此区域性电商平台也在积极发展，已经形成了欧美成熟市场、金砖国家新兴市场和亚非拉崛起市场的电商格局。全球电商平台格局经历了从垂直到综合再至垂直的演变过程，全球性平台持续发力，区域性平台仍有机会。每个经济体都有属于自己的京东。

当我们眼光聚焦到欧洲市场时，可以看到众多迅速成长的电商平台正在为品牌出海创造机遇。例如，Allergro是波兰最大的电商平台，拥有超过1500万名客户和丰富的商品资源；Asos是英国面向年轻消费群体的时尚电商网站，商品覆盖多个国家；Cdiscount是法国的一个访问量巨大的电商平台；Cel是罗马尼亚的电商平台，为零售商提供免费注册服务；DaWanda则是英国手工艺品的在线销售平台；Emag是罗马尼亚最大的电商网站；Flubit和Fnac是英国和法国的知名电商平台；Zalando是德国电商平台，已扩展到多个国家，拥有庞大的客户群和丰富的商品种类。

在谈论市场端时，海外线上市场被视为四象限中的首选主战场。市场四象限理论将整个市场分为国内线上、线下，海外线上、线下四个部分。对于初创或正在崛起的企业来说，线下市场的投入可以适当进行，但不应作为主战场。国内线上市场的竞争日益激烈，而海外线上市场则呈现出巨大的增长潜力。关键指标如海外市场电商渗透率和网民渗透率显示，海外零售正在向线上转移，这为跨境电商带来了巨大的增长空间。欧美发达地区、金砖国家区域以及发展中国家都蕴藏着巨大的市场机遇。

在海外零售市场整体向线上转移的大背景下，“不经历海浪就没有伟大的品牌”这一观点被提出。出海电商在直达终端零售、获取价值链最高端部分的也必须承受更多的责任和挑战。外贸保护主义政策、海外消费习惯、知识产权保护、跨境物流整合等问题都可能成为成长过程中的风险点。然而中国经济如同大海一般广阔无垠，优秀的企业仍然会在这个时代大放异彩。像浙江执御这样的企业已经在中东地区崭露头角，成为中东地区最大的B2C公司之一。这些企业的成功背后是他们对跨境之道的执着追求和对中国制造的理解与创新。

国家和中国文化是出海企业的资源和自信的源泉也是我们创新创业的根基。依托国家一带一路大政策方向和中国文化的智慧，把握品牌出海的大趋势相信更多企业将立足中国走向世界。以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星网立场！