年营收近六十亿，独立站初创一年成就瞩目

凭借其卓越的产品质量和研发实力，深圳的韶音（Shokz）品牌已经成功转型为一个高端出海品牌。其独特的耳传导技术被广泛应用于各种消费场景中，凭借高能效、舒适度以及开放式聆听等特性，吸引了大量海外消费者。

韶音自2004年成立以来，经历了多次业务转型和技术革新。起初，公司以代工对讲机业务起家，后来于2007年转型为骨传导耳机制造，再至2011年成功将此技术应用在消费电子耳机上，创立了品牌Aftershokz，最终在2021年更名为Shokz。

近七年来，韶音的收入增长了惊人的80多倍。据36氪报道，韶音在2022年的营收预计可达50-60亿元，相较于2021年的30亿元和2020年的15亿元，实现了翻倍的增长。

韶音最大的特色在于其不入耳的开放式聆听方式。通过其专利骨传导技术，扬声器能够“通过颅骨传递声音振动”，使耳机两侧的换能器将音频信号转化为机械能或振动，进而将声音绕过耳膜直接传送到内耳。这种设计使用户在聆听音乐的能够保持对周围环境的感知，特别适合户外运动时使用。

在骨传导耳机市场，韶音占据着举足轻重的地位。随着消费者对运动和健康的重视，骨传导耳机市场潜力正被不断激发，有望成为一个庞大的百亿级市场。据数据表明，全球骨传导耳机市场规模从2012年的3亿元增长至2022年的89亿元，增速超过2800%，预计到2023年将达到200亿元的市场规模。

自2015年至2022年，全球骨传导耳机的出货量从160万台增至1630万台，其中韶音的贡献不可忽视。根据数据，韶音与另一头部品牌南卡共同占据了市场50%的份额，分别占比为38.6%及21%。

韶音的成功并非偶然，而是源于其“三个台阶”式的发展战略：打造高质量高可靠性产品、创造极致的用户体验、坚持从底层科技出发的正向创新。这一战略使韶音在全球市场中脱颖而出，成为国内骨传导耳机品牌的领军者。

在出海的十几年里，韶音已在全球范围内开设了超过20,000家门店，为60多个国家的数千万用户提供了专业服务。特别是在海外市场，Shokz占据了全球出货量的70%，获得了海外众多媒体的奖项，其海外知名度可见一斑。

在数字化营销方面，Shokz同样表现出色。其独立站仅用一年时间就实现了流量上涨98.46%。根据Google趋势和Similarweb的数据显示，该网站的搜索流量和直接访问量持续攀升。该品牌在亚马逊等线上渠道也表现优异，其亚马逊站点已非常成熟，并在上个月荣获“亚马逊年度光芒品牌奖”。

在社交媒体营销方面，Shokz也表现出色。在多个海外社交平台均有开设官方账户，并积极与用户互动。特别值得一提的是，他们在Instagram上推出的“Be OPen”系列活动，通过采访不同角度的运动员，活跃了社区中边缘群体的声音。这不仅体现了shokz的核心理念“开放”，还为品牌带来了强大的影响力。

韶音非常重视知识产权保护，已经积累了超过3300项专利。每一款产品都必须经过精心研发和极致的用户体验测试，这也为品牌的长远发展提供了坚实的后盾。

韶音（Shokz）以其独特的产品技术、出色的市场策略和数字化营销手段，已经成为了骨传导耳机市场的领航者。他们以用户为中心，不断创新和进步，为全球消费者带来了高品质的骨传导耳机产品和服务。相较于市场上频出的低价产品，Shokz的价格定位并不具备竞争优势，然而其在市场中的领先地位却不断增长。这主要得益于其独特的发展战略——始终坚持中高端定价，并实行“三个台阶”式的发展策略。

以OpenRun Pro为例，这款产品的售价为179.95美元。据Shokz介绍，OpenRun Pro是其旗舰产品，也是综合性能最出色的一款。它采用了最新的声学技术和Shokz TurboPitch?低频增强技术，为用户带来360°立体环绕声，使得声音更加立体有层次。它还具备稳定舒适、通话降噪、超长续航以及IP55防水等核心功能。

通过Google搜索关于Shokz OpenRun的测评，大部分评分都在4.5以上，这证明了大多数用户对其使用体验非常满意。

而背后支撑其热销的，是Shokz在技术领域的长期投入。截至目前，Shokz的全球知识产权已突破3300项。他们已投资开发强大的知识产权（IP）组合，致力于保护其骨传导技术免受任何侵权行为的影响。

为了保障自身权益，Shokz拥有专门的营销人员和专利代理人，他们会定期搜索市场上出现的同类产品，并由公司的专利人员进行进一步调查取证。一旦确认某款产品侵犯了Shokz的专利，他们将采取行动要求侵权方停止侵权，并通过多种方式赔偿Shokz的相关损失。这些方式包括删除侵权产品链接、发送公司律师函，甚至提起诉讼。

据了解，在2021年，Shokz对20多家侵权厂商提起了200多起专利诉讼，涉及20多项专利。截至目前，已有29起案件结案，涉及8名被告人，累计赔偿金额达40万元。而其他案件则通过庭外和解，和解金额超过100万元人民币。

（资料来源：www./dy/article/HQ7TMOMO0530WJIN.html以及www.wipo.int/wipo_magazine/en/ip-at-work/2022/shenzhen-shokz.html）

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（图源：封面图源/图虫创意）（来源：Molly谈独立站）