2025澳柯玛跨境出海新策略：因地制宜，差异化市场的智能营销战术”

国内电商与跨境电商之间的运营差异，以及不同国家市场消费习惯的多样性，是企业在转型过程中必须深入研究的问题。针对这些挑战，澳柯玛跨境电商负责人赵珺分享了他们如何通过策略调整，在跨境电商领域取得了快速发展。

研究不同国家的消费者行为是至关重要的。例如，美国消费者对价格更为敏感，而澳洲市场则可能相反。在拓展跨境电商业务时，了解这些差异是关键。澳柯玛针对不同市场进行了价格调研，并设定了差异化的价格定位和产品特色。

在美国市场，低价产品未必受欢迎，而高端产品的销量也可能很好。澳柯玛根据市场反馈调整了产品策略，设定了高端定位，并突出了产品的精致和多样性。而在其他市场，公司可能更注重产品的基本功能，以更实惠的价格推出产品。

跨境电商的运营与国内电商有很大不同。国内外消费者习惯的差异导致选品角度的不同，同时出口产品认证也与国内产品存在很大差异。赵珺以澳柯玛的一款果实烘干机为例，说明了同款产品在不同市场的不同境遇。在国内，这款产品销售很好，但到了国外市场，用途和卖点需要根据当地消费者的需求进行调整。

不同市场存在审美差异。澳柯玛根据市场反馈调整了产品包装和设计，以符合当地消费者的审美。公司也关注消费者的反馈，对产品进行优化和调整。

谈及未来规划，赵珺表示澳柯玛将拓展更多的市场和平台，并更专注于产品研发。当前主要市场包括美国、英国和澳洲，未来还将拓展韩国和德国市场。在平台方面，澳柯玛将以eBay为主，并考虑与亚马逊、速卖通、沃尔玛等平台合作。

赵珺强调，澳柯玛的核心竞争优势在于产品，未来公司将继续深化产品开发，并多开发智能型产品以提升品牌形象。澳柯玛希望在冰箱、冰柜等领域成为引领者，并在小家电品类中也取得领先地位。

（文章来源：风口星网 张毅）