2025年：旺季盛宴，两大卖家出海增长策略与建议圆桌论坛

随着电商市场的持续发展和竞争加剧，跨境卖家迫切需要探索新的市场机会和增长潜力。在新的国际业务增长中，最大的难点究竟是什么？成功的策略又是什么？特别是在即将到来的旺季，卖家们有哪些成功的经验与建议？近期在2023 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会上，三位专家针对这些问题进行了深入探讨。

Meta渠道方案总监Frank分享了他对海外业务开拓的看法。对于如何开拓海外业务并实现增长，他强调了渠道拓展与平台运营的结合是关键。与此他也提到在营销方面需要本土化策略，特别是当面对具有使用门槛的产品时，需要建立本地的售后服务体系如上门安装服务。

如果新能源投放负责人Joanna分享了其主营新能源行业的经验。她提到公司最初主要依赖亚马逊等平台拓展业务，随后转向DTC独立站业务，并成功实现了平台与渠道的双重拓展。对于营销中的难点，她强调了本土化营销的重要性，并提到联盟社群、社媒和KOL等营销手段的运用。针对营销成本上升的问题，公司也积极通过开拓新市场等方式寻找新的增长机会。对于即将到来的旺季，她建议提前拉新客蓄水，并通过不同平台制定不同的产品策略。

数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心则分享了其跨境电商的经验。他提到从平台电商转向独立站的经历，并强调了本土化营销的重要性。他认为获取免费流量的关键是通过社媒平台发布高质量内容矩阵，并利用TikTok等社交平台吸引流量。同时他也强调了在海外社媒中参考国内内容矩阵的重要性。针对不同类型的商家和不同的市场、产品特性制定营销策略的重要性不言而喻。私域运营如WhatsApp的使用对于提高复购率有明显效果。在大促季节来临之际，他建议卖家提前进行数据分析预测并根据平台政策制定营销方案进行促销策略的布局与实施。提前进行库存规划和数据预判对卖家来说是至关重要的工作步骤以保障自身生意健康可持续发展势头保持良好势均备战此次大促同时严格遵照电商平台给出的各种准则运行平稳应足以获益更加长足进步成绩未来也能因此愈发值得期待在此感谢风口星跨境编辑部为我们提供了此次深度探讨的平台使得三位专家关于跨境电商业务的见解得以分享给更多同行卖家了解并学习交流。