传统外贸一带一路”践行者的机遇与挑战：订单无忧但需规避几大风险

随着一带一路政策的推进，广交会以及外贸企业讨论中，“一带一路”的提及频率越来越高。在当前传统外贸受挫以及中美贸易战的新背景下，开拓“一带一路”市场已成为许多外贸企业的重要战略之一。

外贸企业在跃跃欲试的也需要冷静思考：“一带一路”沿线国家是否是中国外贸企业拓展市场的新机会？挑战和机遇又在哪里？外贸企业该如何正确看待这个新的市场风口？

一带一路市场正展现出勃勃生机。据海关统计，今年1-7月，甘肃对“一带一路”沿线国家的进出口增长近百亿元，同比增长40%以上。在厦门，这一沿线国家的进出口也保持两位数的大幅增长。

从2018年春季广交会的数据来看，一带一路市场的重要性日益凸显。一期机电类商品成交金额居首，纺织服装等日用消费品类的增长也十分显著。这一现象在一带一路沿线市场中尤为明显。

许多前瞻性的外贸企业早已开始布局一带一路市场。据聚单网CEO施平介绍，他们按照国家政策走向深入研究市场，并指出一带一路政策是一个双向共赢的政策。他们公司在非洲坦桑尼亚、菲律宾等市场的业务发展迅猛，并且观察到菲律宾等国的中国商品搜索量在不断增加。

一些外贸企业在与一带一路国家的合作中，也感受到了市场的变化。例如义乌市络慈服饰有限公司负责人Lora Wang表示，公司在一带一路国家中虽有与俄罗斯和阿联酋的合作，但市场仍在试销阶段。为了适应市场，他们不断进行产品创新和设计。

当前，不论是国家还是企业都在积极培育一带一路市场，一些基础配套设施也在不断完善。施平表示，就东南亚市场而言，整个物流体系正在成型，大批物流企业开始布局，目前货物运输十分方便。

出口到一带一路市场并非毫无风险。作为新兴国家市场，一带一路国家的普通货物市场还需要进一步培育。国家高端智库商务部研究院电商子商务研究所所长张莉表示，许多国家的基础设施并不完善，贸易便利性不足。清关问题也是一大挑战，一些国家的清关过程不规范，讲究裙带关系。

外贸企业在进军一带一路市场时还面临其他挑战，如小语种人才的需求、商业信用状况、国际风险等。阿里巴巴ICBU联席总经理张阔指出，一带一路共有66个国家，78种官方语言，沟通是外贸企业面临的一大难题。施平也提到，部分国家的商业信用状况需要关注，同时经济政治形势的复杂性也增加了外贸企业的风险。

那么，外贸企业如何正确看待这一新的市场风口呢？Lora Wang表示，要先了解国家的基础设施，观察市场的接受度及规范程度，因为基础设施的建设并非一蹴而就。施平也建议，要对当地市场有清晰的认知，并与当地人合作来拓展市场。

虽然一带一路市场充满机遇，但也存在挑战。外贸企业在拓展新市场时，需要谨慎决策，充分了解市场情况，选择适合自身的市场策略。借助跨境电商渠道进行试水也是一个不错的选择。在8月22-24日的“2018CCEE(厦门）风口星网跨境电商选品大会”上，来自亚非拉等一带一路市场的电商平台将带来最新市场信息，为外贸企业提供更多的机会和参考。（文/风口星网 汤幼玉）