TikTok国际化发展分析：未来在TikTok上是否还有商机2025展望

《国际版抖音电商的崭新景象》

国际版抖音，又称TikTok，是中国成功推向全球的娱乐社交电商一体化软件。自2021年10月起，其下载安装量一直雄踞世界第一。

国内抖音注册用户已突破10亿，月活用户达到6亿，内容创作者数量达到1.3亿，市场已趋于饱和。相较之下，国际抖音覆盖150个国家，注册用户已达30亿，月活用户突破10亿。优质内容创作者不足百万，内容供给存在巨大缺口，正处于蓝海时期的初期，为创作者提供了巨大的机遇。

国内抖音已经历娱乐、社交、电商等阶段的完整发展，电商形态日益成熟，竞争日益激烈。用户的审美水平和消费需求不断提升，对创作者和团队的要求也日益严格。而国际版抖音正处于类似国内抖音2018年的初期阶段，用户和创作者主要以娱乐为主，购物习惯正在逐步养成。

TikTok的发展路径预计将沿袭国内抖音的轨迹，但会根据国家和文化的不同，进行平台规则和策略的调整。当前，国际版抖音正处于红利期初期，经验丰富的国内创作者在国际版抖音电商领域具有显著优势。

在全球化的趋势下，中国作为世界第一生产制造大国，产品在世界上的认可度不断提升。欧美、东南亚、非洲中东等国家对中国商品的依赖程度达到60%-70%，尤其在玩具、假发、美妆等产品类别中，依赖度高达90%。

以往，我们做国际电商主要依赖于亚马逊等国外电商平台，受到其规则和政策的限制，主动权有限。但TikTok的崛起为品牌厂商卖家提供了新的渠道。2020年亚马逊的政策调整让许多国内卖家受到重创，而TikTok电商成为品牌厂商争相布局的新领域。

TikTok是我们中国人自主研发的国际软件，作为中国产品和文化的推广窗口，受到商务部的大力支持。其推荐机制更符合人性需求，对于文化熏陶相对较弱的国外用户而言，更具吸引力，这也为TikTok电商的发展提供了有利条件。

就公司发展规划而言，流量是一切生意的本质。公司将通过批量矩阵账号制作，扩大曝光量。初期以短视频带货为主，后期根据平台发展变化，在完善电商体系后，将开展直播带货。通过CPA和CPS平台广告推广，打造个人IP账号，承接品牌广告推广获取收益。还将推出自己的培训课程，培养优秀的培训老师，扩大影响力。

公司主要收益方式多样，包括短视频带货、直播带货和品牌代播、Cpa cps广告推广、运营技术培训收益、自建独立站分佣推广、娱乐才艺直播打赏、游戏小程序开发推广以及私域B2B贸易等。

随着全球短视频行业的蓬勃发展，尤其是TikTok在全球范围内的成功，中国产品和文化的国际化将越来越高端。全球短视频行业正走向井喷期，国内企业出海的短视频软件数量翻倍增长。作为一项全民娱乐活动，短视频在国际上掀起热潮。而TikTok以其独特的优势，在全球短视频行业中领先于其他竞争者。

最后要提到的短视频行业主要上市公司包括快手、腾讯、百度和bilibili等。这些公司的核心竞争力在于其文化属性较弱、专业门槛低的特点，使得它们在不同文化背景下都有较高的接受度。全球短视频行业的玩家众多，但TikTok以其绝对优势领先。

国内电商日趋成熟，而国际电商在TikTok的加持下，中国产品和文化的国际化前景将更加广阔。中国短视频企业在2014年就开始尝试出海，如杭州趣维科技有限公司开发的Viva Video和上海影卓信息科技有限公司开发的乐秀，主要切入海外市场的是视频剪辑工具。到了2016年底，快手开始国际化，推出快手海外版Kwai；2017年5月，字节跳动也开始出海，在海外上线抖音国际版的TikTok，并把重心放在东南亚和日韩市场。2017年11月，字节跳动收购美国短视频分享平台Musical.ly并与TikTok整合。2018年，字节跳动与阿里巴巴同时推出印度本土语言社交产品Helo和VMate。

2020年4月，快手在海外上线SnackVideo，同时于2020年5月在美国上线Zynn。2021年8月，快手对海外业务进行了组织和战略的大调整：将Kwai中东、Kwai拉美和东南亚市场的SnackVideo合并为Kwai一款产品，形态与页面设计几乎和国内主站保持一致。TikTok方面宣布，截至2021年9月，该平台在世界各地的月活跃用户数达到10亿。据Cloudflare数据，TikTok是2021年全球访问量最大的互联网站点，已经超过了谷歌。抖音在海外推进电商业务，2022上半年，TikTok Shop GMV超过10亿美元，和21年全年相当。

抖音全球渗透率高，快手布局拉美、印度。字节跳动海外短视频APP主要有TikTok、Helo，主要运营地区各不相同，如TikTok主要在北美、俄罗斯、巴西、欧洲、中东、东南亚等地区运营，而Helo则主要在斯里兰卡、阿联酋、沙特等地区运营。快手海外短视频APP主要有Kwai、Zynn；欢聚时代的海外短视频APP为Likee。

注：以上排名不分先后。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。