新机遇挑战并存：大厂开启新流量渠道，跨境卖家喜忧参半2025版

正如淘宝与抖音作为流量买卖双方握手，跨境电商领域的两大巨头——亚马逊和TikTok也宣布了合作消息。通过TikTok短视频应用，用户可以在“For You”个性化推荐流中看到亚马逊商品的身影。通过简单的设置，TikTok账户可以与亚马逊账户关联，这使得用户能够直接从浏览到购买，无需离开TikTok应用，享受更快更顺畅的购物体验。

TikTok上的亚马逊产品广告也展示了实时价格、Prime资格、配送时效估算和产品详情等信息。用户还可以在应用中随时选择取消与亚马逊账户的关联。

这次合作的背后，一方面，亚马逊作为巨大的流量消耗方，需要源源不断的流量供给，而TikTok作为全球下载量巨大的社交媒体平台，显然能为亚马逊提供理想的流量来源。亚马逊与社交媒体平台的流量合作并非初次尝试，此前已与Facebook、Instagram和Snapchat等建立了类似的合作关系。

TikTok通过这次合作进一步提升了其电商化进程和对外广告变现能力。业内人士指出，TikTok的流量货币化除了会员收入外，几乎都由流量分发决定，因此既要保障流量能够供给内部，也要考虑对外的商业化。与亚马逊的合作将进一步提升TikTok的电商能力和对外广告变现能力。

对于亚马逊卖家来说，站外投放可以展示产品给更多新顾客，尤其是那些难以通过传统CPC广告触达的用户群体。与此亚马逊与TikTok的合作并不涉及第三方卖家的直接参与，因此可操作空间相对有限。但未来是否会向第三方卖家开放这一功能仍是未知数。

对于TikTok Shop卖家来说，亚马逊的加入相当于在TikTok平台上增加了一个“超大号”的流量竞购者。他们担忧这可能会推高TikTok广告的竞价水平，带来一定的冲击。既做亚马逊又做TikTok Shop的卖家则需要平衡两个平台的营销投入，以实现全盘转化效果的最优。需要注意的是，（注：亚马逊正在筹备的“低价商店”项目可能会对TikTok Shop商家造成一定影响。）同时提醒读者文章内容仅代表作者个人观点并不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容版权或其他问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（封面图片来源于图虫创意）。