主图转化低，需拆分测试提升转化率？快来探索新策略！

在亚马逊上经营业务可能会让你忙得团团转，从采购产品、运输到营销等各个环节都需要操心。即使完成了所有这些工作，你的产品仍然可能无法获得销售。

本文将为你介绍一种有效的方法来获得想要的结果：拆分测试。

那么，什么是拆分测试呢？

拆分测试，也称为A / B测试，是一种通过比较listing的不同版本收集数据的方法。

传统的拆分测试会将你的部分网站流量导向一个页面的版本，而将另一部分流量导向另一个版本。这样做可以帮助你比较每组网站访客的行为。你可以通过Google或Facebook Ads，通过电子邮件细分或使用落地页软件将访客定向到这些页面。

但是在亚马逊上，你对拆分测试的控制较少。你无需将流量同时发送到listing的不同版本，而是需要随着时间的推移来更迭版本。要进行亚马逊主图的拆分测试，你需要先使用选项A更新listing一段时间（例如一周），然后将选项B旋转为主图相同的时间长度。

通过比较点击率、访问率和销售等绩效指标，你可以了解客户对什么内容感到满意，以及你正在测试的元素是否符合他们的喜好。

有几种工具可以简化拆分测试的过程。在接下来的内容中，我们将介绍如何在四个步骤中进行亚马逊主图的拆分测试，并介绍一些相关的工具。

步骤1：决定要测试的内容

确保你已经拍摄了出色的亚马逊产品照片，并选择最佳照片进行测试。除此之外，你还应该知道你可以拆分测试亚马逊listing中的其他元素，例如产品标题、描述和A+页面。

为了进行更可靠的拆分测试，两张照片之间应该只有一个区别。例如，下面展示的两张主图之间的唯一区别是产品本身的摆放位置。经过一轮测试后，第二张图片的效果更好。访客喜欢第二张图片，因为脱毛工具更大，他们可以更详细地看到它。

尽管只测试一个不同点会使结果更明显，但你也可以尝试使用完全不同的照片。例如，下面展示的是经过测试的辅助图片。第一张是信息图，显示产品套装所包含的产品。第二张是生活方式图片，展示产品在使用中的情景。生活方式图片在拆分测试中表现更好，因为客户发现它更具吸引力。

步骤2: 选择测试方法

拆分测试工具有两种类型：

在亚马逊平台内进行测试：诸如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo等工具可以自动使用不同的照片。它们可以通过收集来自两个变体的和见解来帮助你评估变更的影响。但请注意，实时拆分测试要求你每天至少有几笔销售。否则，你的测试将无法收集足够的数据来提供有价值的见解。如果你刚开始在亚马逊上销售，传统的拆分测试可能不是你的最佳选择，特别是如果你要为新品决定主图时。但如果你已经达到了销售门槛，实时拆分测试可以为你提供关于listing表现的数据，包括销售和搜索排名。但这种方法的一个缺点是，你只能获取数据，不能了解购物者如果同时看到它们会选择哪种图像。这就是为什么测试的变量要尽可能少，这样可以确保测试的对应效果。而且测试的持续时间取决于产品的销售量、测试的变体数量以及listing吸引的访客数量。最糟糕的是，如果新图像变体的效果不佳，则可能会在该图像启动并运行时损失销售收入，这可能会损害搜索排名。

在亚马逊平台之外进行拆分测试：与实时拆分测试不同，你可以在亚马逊市场之外运行一些测试。这可以帮助你在决定为listing使用哪张图片之前知道哪张主图会更好。例如使用PickFu等调查工具进行测试。关于私下测试的最好的部分是结果不会影响你在亚马逊上的listing，因此风险更低。它比购买广告便宜得多并且不需要花费几周时间等待结果。在私下进行的测试中如何准确的选择目标受众是关键步骤之一以便更好地反映真实的销售环境以获得更准确的结果。在进行测试时还需要尽量减少照片之间的差异例如保持产品名称等文本信息一致以获得更准确的结果。然后你需要仔细分析测试结果以了解客户的偏好并根据这些信息优化你的产品页面以获得更好的销售效果。在这个过程中你也可以使用诸如Splitly和Cashcowpro之类的程序来帮助你分析数据并确定最佳的图像变体。通过这些工具你可以直接链接到你的亚马逊卖家账户并不断变更图像变体直到确定最佳的图像为止。在这个过程中你可能会遇到一些困难例如无法确定哪张图片更好此时这些工具会建议你尝试其他的拆分测试途径。总的来说在进行拆分测试时要记住最重要的是要确保你的测试具有代表性并能够反映真实的销售环境以获得准确的结果。在确定了最佳的图像后你就可以将其用于你的亚马逊listing并继续优化其他部分如产品标题描述次要内容等。通过这些优化措施你的销量可能会有所提升。本文仅代表作者个人观点不代表风口星网立场。如需转载请联系原作者并获得风口星网的授权同意。

步骤3：拆分测试你的亚马逊主图 详细介绍如何进行以及对结果的解读

在确定了要测试的图像后接下来就可以开始进行拆分测试了具体步骤如下： 第一步注册一个类似Splitly或Cashcowpro的程序并上传你要进行测试的几张主图这些软件会根据你上传的图像在你的listing中轮换展示不同的版本直到找到表现最好的那个 第二步根据目标受众群体设置调查问题并通过PickFu等工具进行投票测验在这个过程中要注意选择具有代表性的目标群体以便更好地反映真实的销售环境 第三