短视频红利期如何把握TikTok流量实现增长？

在现今的海外社交媒体营销领域，各大平台如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest、Google以及YouTube等均扮演着重要的角色。值得一提的是，此前并未有基于竖直屏幕短视频的社交平台崭露头角。TikTok在中国的火爆及全球知名度的迅速攀升，无疑为这一领域注入了新的活力。

一、往昔海外视频内容运营主要聚焦于YouTube平台

过去，约80%的B2C和B2B企业的销售人员会在YouTube上发布内容或与相关KOL（关键意见领袖）博客合作，以促进品牌与用户的互动。与此超过八成的品牌会在Instagram上开设品牌账户，利用其强大的用户参与性和高交互率进行营销。Instagram的用户活跃度和互动性远超其母公司Facebook。KOL营销成为企业实现长期有机增长的重要手段。YouTube和Instagram依然是当前社交媒体及新媒体营销趋势中，企业海外营销的重要选择。

TikTok的出现打破了这个局面。作为一个用户基数庞大、内容质量多元且创作者实现模式尚在探索中的新兴平台，TikTok为内容创作者提供了巨大的流量窗口。尤其对于那些作品略显出色的创作者来说，他们可以迅速获得大量关注。TikTok的主要用户群体是95后和00后，这一群体在未来的消费能力将逐步提升，决策速度更快。以TikTok为销售渠道，品牌可以获得更多的曝光机会。像Calvinklein、guess、oppo等全球知名品牌已经早早规划了TikTok的营销路线。

二、TikTok的广告方式与实现策略

TikTok的广告方式以信息流为主，具有低成本、高转化率的特性。它支持CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费）的计费方式。企业可以根据自身的推广目标选择合适的计费方式，从而最大程度地节约成本。当品牌与TikTok合作，以视觉上有影响力的方式联系和吸引观众时，Topview会立即展现该品牌，并享受100%的SOV（Share of Voice）启动屏幕显示广告。这种开屏广告全屏视觉冲击力强，能够捕获用户的“第一印象”。

TikTok还支持本地视频广告的发布，不需要注册企业账号，信息流广告的发布更为便捷。广告视频支持全屏广告、本机UI页面、自动音频播放等特性，时长近60秒。用户甚至可以使用品牌音乐制作视频，实现与品牌、粉丝的互动。发布的视频会存放在公司账户中，即使广告活动结束，仍能享受长尾流量。

三、TikTok矩阵营销的应用

除了以上的广告策略，企业还可以考虑进行TikTok矩阵营销，通过多账号运营、内容策略等方式，进一步扩大品牌在TikTok上的影响力。

四、结语与互动

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