8位Shopify卖家成功秘诀：突破万美金需掌握的核心运营能力

每月销售收入从1千美元增长到1万美元？你可能认为这是不可能发生的。但事实上，有些卖家却使之成为可能。本文将向你介绍一些业务迅速发展，每月从1千美元到1万美元收入的电商卖家，以及他们的成功故事。

1、Orglamix

Chery Tracy在2011年开设了她的第一家网上商店Orglamix。当时，她销售了一款有机眼影产品，很快获得了成功。今天，Orglamix拥有超过600种天然产品和一个月订阅框。

她是如何成功的呢？

#1 为第一次购买的顾客提供礼品卡

Orglamix在主页的左上方显示一个引人注目的“Get 10% Off”图标。他们为这个按钮使用了鲜艳的颜色，以便立即引起顾客的注意。

单击图标，你将看到出现在每个页面（不包括结帐页面）的弹窗。它有一个引人注目的CTA，并提供有关规则的详细信息，以获得礼品卡。

请注意Orglamix编写细节部分的方式。他们用具有说服力的语言来增加紧迫性和稀缺性，鼓励第一次购买的顾客输入他们的电子邮件来接收促销代码。你可以使用Boost转换来创建礼品卡图标和弹出页面。

#2 通过销售通知建立信任

它们在站点的左下角显示实时销售通知。每当顾客在他们的网站购物，就会出现这样的通知：

他们通过在页面底部显示媒体报道来发挥其品牌优势：

第三，每个产品页面都包含客户评论部分，其中显示来自购买的客户的所有评论。

通过利用社会证明，Orglamix使他们的潜在客户觉得从他们那里购买更舒适。也许你认为通知很烦人，但一旦你使用它，你就会改变主意，就像Chery说的：“我个人觉得它在其他网站上很烦人，直到我把它安装到我的网站上。它的效果出人意料！”

#3 运行积分忠诚计划来奖励顾客

在每个Orglamix页面的底部都有绿色的奖励按钮（不包括结账页面）。点击按钮，会看到这个弹窗：

这个弹窗可以促使客户加入Orglamix奖励计划，并开始从他们那里获得难以置信的奖励。客户还可以创建一个帐户，与他们的朋友共享Orglamix，或关注其账号。通过这样做，Orglamix为他们的忠实客户带来了更多的价值，并优化口碑营销来做品牌推广。

2、Modern Producers

Modern Producers是一家面向音乐制作人的电子商务商店。他们出售各种产品，例如鼓包、套环、样品收集、人声服务等。他们每月大约发出1000个订单，并将很快达到第1万个订单。

他们是如何成功做到的呢？

#1 运用向上销售和交叉销售营销

当客户将产品添加到购物车时，页面会显示一个快速视图来追加销售和交叉销售其他产品，如下所示：

通过这种方式，Modern Producers可以向现有客户销售更多的产品，这有助于增加他们的平均订单价值。如果你想要像Modern Producer那样进行产品的追加销售和交叉销售，你可以借助Boost Sales或类似的工具。

#2 针对不同的受众创建个性化推荐

个性化推荐帮助亚马逊增加了35%的购买量。他们可以在正确的时间向正确的客户进行产品的追加销售和交叉销售，这样就可以不费任何力气地实现额外的销售。Modern Producers把这种技术应用到他们的商店，他们做得很好。

如果你想提高平均订单价值，可以尝试Personalized Recommendation这样的工具。这个应用程序提供了很多类型的推荐，例如，bought this also bought（买了XX也买了XX）， Bestsellers of the store（商店热销品），或 Recently viewed（最近浏览）和 featured recommendations（特色推荐）。

3、The Medical Mommas

Holy和Tiffany想要为家庭提供纯天然、无毒的产品，但却找不到任何符合预期的产品，于是他们决定自己制造，并创建The Medical Mommas来销售这些产品。多年来，他们建立了强大的客户基础，收入增加了65%。

他们是这样做的：

#1 营造紧迫感

在每一款产品的页面上，The Medical Mommas都会显示一个倒计时装置，敦促顾客在交易结束前立即采取行动。

这样一来，人们可能就会购买他们不需要的东西。而且，如果他们知道剩下的时间不多了，他们更有可能立即采取行动。这就是紧迫感营销行之有效的原因。

#2 利用社交证明建立信任

The Medical Mommas在利用社会证明建立消费者信任方面做得很好。它会显示浏览过某个产品、将其添加到购物车或购买该产品的访问者数量。这些数字出现在任何产品页面左侧的小部件中。

#3 创建一个游戏化的弹窗，邀请访客参与游戏并获胜

有人说转盘弹窗很烂，但让我们告诉你一件事：这种游戏化弹出窗口给The Medical Mommas带来了大量的电子邮件地址。通过这些邮件，他们建立了自己的销售社区。

如果你正确使用弹窗，它就不会让人感到厌烦。你可以通过SiteKit这样的工具来免费获得它，并开始为你的顾客创造一个游戏获胜的购物体验。

4、Devon Maryn

建立活跃的社区并持续拓展网络影响力

NaturallyCurly成功通过多样化的社区建设吸引了大量粉丝。目前，他们在Instagram上拥有超过18万粉丝，Facebook上拥有超过62万粉丝，Twitter上拥有近6万粉丝，并且在Pinterest上也聚集了超过十万的关注者。该公司不仅仅在社交媒体平台上有所建树，更通过创建Style Nook页面来鼓励用户分享故事、照片和实用建议。除此之外，他们还设立了CurlTalk社区，吸引了大量用户参与讨论，从而促进了品牌与粉丝之间的交流与互动。

利用弹窗策略留住顾客脚步

当顾客准备离开商店时，NaturallyCurly巧妙地使用弹窗策略吸引顾客停留更长时间。要制作类似效果的弹窗，你可以考虑使用Boost Convert等工具，并注重以下几个关键点：提供更具吸引力的优惠，使用具有说服力的词汇，以及创建一个明确的呼叫动作按钮，明确告知顾客点击后将获得什么好处。

独特的奖励计划助力品牌发展

NaturallyCurly实施了一项独特的奖励计划，旨在扩大社区影响力并维持顾客的参与度。他们在整个商店打造了一个协调一致的页面设计，包括奖励弹窗在内。这一奖励计划不仅提升了品牌的知名度，还助力公司实现了销售额的显著增长。

Ola.pet的成功运营策略解析

Ola.pet专注于销售宠物相关产品，六个月前总销售额达到了一定的规模。目前他们计划扩展业务并在年底开设第二家店。该公司的运营策略是怎样的呢？他们运用稀缺性原理来推动购买决策，通过在网站上设置倒计时部件和库存提醒来营造紧张氛围。他们使用特定的软件创建限时折扣弹窗，成功将访问者转化为付费用户。他们还设计了一个特别的弹出窗口，提供吸引人的优惠，有效减少了被遗弃的购物车数量。

总结与启示

这些在Shopify平台上取得巨大成功的商店有一个共同点：他们熟练地运用了一些常见的营销策略。他们利用弹窗和图形条来突出优惠信息，利用社交证明来建立信任，通过创造紧迫感和稀缺性来激励购物者，同时运用追加销售和交叉销售策略来增加订单价值。他们还通过忠诚度计划来与粉丝建立长期关系。这些策略并非秘密技巧，而是经过实践验证的有效方法。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。授权转载需经风口星网同意。