HHO CEO无招谈出海策略：品牌主张与制造业方法论 - 跨境名人堂第2期聚焦中国出海企业新动向

2月28日下午，我有幸见证了传闻中的无招在HHB平头哥酒吧的首秀。他身着黑色素装出席了HHOGene GPods的发布会。在简洁的开场白后，他深入探讨了创业仅19个月的HHO（两氢一氧）究竟在做什么，以及GPods背后的“光音故事”。整个过程中，他既严谨又不失轻松，对产品价值主张的理解比我在华南接触到的卖家更为深入，多了一些“灵魂”。

次日，也就是3月1日上午，我在杭州海智中心的HHO总部再次见到了无招。在短暂的30分钟交流中，他给我提供了新的视角来解读“产品品牌”和“创新”。他表示，总要有人愿意付出成本去创新，HHO愿意成为第一个吃螃蟹的人，通过价值主张定义未来耳机的模样。但HHO的使命不止于此，更希望通过HHOGene GPods和HHOLove两个品牌沉淀方法论，未来赋能中国制造业出海。

在随后的交流中，我与无招深入探讨了HHO的故事。以下是我与无招的交流纪要，经过删减整理呈现。

风口星跨境提问：HHOGene GPods如同艺术品，其诞生融合了感性和理性。那么在这次创业中，感性和理性的你分别主导了什么？

无招回答：在创业初期，感性主要主导对美的追求，理性则主导判断做什么事情。在产品设计阶段，追求“美”这件事上，感性的作用非常大。很多偏理性的企业可能更多停留在“刚刚好”或“性价比”上。我们认为，数字化时代的耳机应该有其独特的样貌，我们需要感性+理性地共同定义它。

风口星跨境提问：此前做钉钉主要是服务于国内用户，而HHO的业务有很大一部分在海外市场。为何会选择这样的方向？

无招回答：国内市场竞争环境相对无序，对于创新品牌并不友好，更偏向资本比拼。海外市场涉及本地化运营，单一品类发展成平台的概率较低。对于中国制造业或想做品牌的企业来说，他们最需要的是从订单式生产转向需求式生产。但建立面向需求的品牌和营销成本较高。HHO的未来是赋能中国制造品牌出海的平台。

风口星跨境提问：目前正在进行品牌验证阶段，那么验证成功的标准是什么？是销量、利润还是其他？

无招回答：我们认为，产品定价合理，能够有销量并且赚钱，同时产生一定的品牌影响力，就是验证了这种模式在这个阶段是成功的。

在接下来的交流中，我们还探讨了网红营销的效果、私域流量沉淀的问题、受众广泛度对品牌规模化的影响、listing数量与小众极致单品打法的关系等等。无招都给出了深入的解答。

风口星跨境提问：如何看待当下跨境出海的独立站和亚马逊两种模式，以及HHO未来的出海通路规划？

无招回答：中国大部分通过亚马逊出海的企业还停留在渠道品牌阶段。而全球各种百年品牌是因为有自己的主张。HHO的主张就是“光音”，HHOLove宠物也一样，未来宠物应该是智能生活服务。中国需要有人开始提出这样的主张，当这种主张得到全球认可时，就是新的中国品牌。

我们还探讨了性价比、行业出现的“逃离亚马逊”现象等内容。无招认为，性价比是用户决策的最后一步，公司需要有长期规划才能成功。对于平台化趋势，他认为这是自营后续发展的自然趋势，但更重要的是构建数字化赋能的体系。对于逃离亚马逊的现象，他认为亚马逊仅是渠道，企业不应在一棵树上吊死，并且要做一个持续有差异化价值的公司。中国服装出海的企业那么多，但为什么只有SHEIN一家成功脱颖而出？许仰天一开始也是卖婚纱的，但你会发现在正确的道路上坚持去做，做得很长久，就能形成自己的产品品牌，比如大疆、安克创新。

风口星跨境：如何看待拼多多出海跨境Temu项目，目前仍然是以低价在海外出圈的现象？

HHO CEO 无招：拼多多一开始也是集中在价格优势，但这就代表拼多多是个主张“卖便宜货”的公司吗？看待Temu这个项目，我们需要去研究创始人，看看他是怎么思考问题的。SHEIN许仰天也是一样，他一定不是想做个“卖便宜货”的平台，这只是手段而已，但是这个打法本身不代表它的主张。

【后记】理性的无招让其具有某些企业家并不具备的一个能力——懂得拒绝。在接触的华南跨境电商卖家中，有不少会因为急于把业务做大而“大跃进”。但当我问及无招关于HHO要做成一个赋能型平台，是不是要广开产品线，广纳合作伙伴时，他只是笑笑说，其实HHO不缺找上门寻求合作的业务，但当下会是“选择性拒绝”的方式，他们还在沉淀，也知道自己有多少时间。不过无招也坚信，通过两氢一氧这个平台，把数字化时代所需要的数字化的品牌、数字化的营销、数字化的设计、数字化的生产制造链接起来，赋能给中国所有企业，同时打造消费者真正喜欢的创新数字化产品，成为了HHO越来越清晰的目标。

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（文/风口星跨境 何志勇）

（封面及文中图源：HHO）

（来源：何志勇）