巴西税改风云35天，拉美电商行业变革在即2025版

全新解读：“新蓝海之地，巴西及拉丁电商市场嬗变记”

作者：Yingting Hou

在被誉为“最后一片蓝海”的新兴市场拉丁美洲，一场变革正在悄然发生。拉丁美洲，这片充满活力的土地正在经历着从传统市场到数字化电商的跨越。

从今年8月开始，巴西的税务合规计划正式启动，对当地电商平台如美客多、亚马逊、Shopee、速卖通及SHEIN等所处理的跨境包裹实施了新的税制。所有包裹将统一征收17%的商品和服务流通税（ICMS）。具体地说，价值低于50美元的包裹可以免关税，但仍需缴纳ICMS税；而价值超过50美元的包裹则需要缴纳更高的关税，并叠加ICMS税。

作为响应，速卖通已经获得了联邦税务局的批准，正式加入该税务合规计划。尽管表面上看来税改变动似乎不大，但实际上对跨境电商卖家产生了深远的影响。

Shopee巴西跨境店的卖家夏月分享了她的经历。自从今年开始，巴西海关对跨境包裹的抽检频率大幅提高。即使产品价值不高，一旦被抽检到，买家需要支付的税费可能超过商品本身的价格。这导致许多消费者选择退款，而退货运费的高昂使得货损率居高不下。夏月的店铺货损率从之前的5%激增至30%，几乎减半了订单量。

巴西电商市场的变革并非孤例，而是整个拉丁美洲电商市场爆发的一个缩影。据Insider Intelligence发布的报告预测，拉丁美洲地区的电商销售额将在2023年同比增长14.3%，并在2026年突破2000亿美元大关。拉丁美洲正在成为全球第二大的电商市场，仅次于中东和非洲地区。

作为拉丁美洲经济体之一的巴西，其电商市场增长显著。根据CouponValido的最新数据，2022年巴西在线销售额涨幅高达22.2%，远超其他发达电商市场。美客多、Amazon、Magazine Luiza、Via以及亚马逊等电商巨头在巴西的收入总和占到了巴西电商销售总额的78%。

不仅在巴西，整个拉丁美洲的各大电商平台都在实现亮眼增长。例如，拉丁最大电商平台美客多的第二季度财报显示，其GMV实现了创纪录的增长。与此沃尔玛墨西哥分部的财报也显示出该市场的小幅增长和可观的利润。

随着市场的快速增长，风险也随之升高。对于跨境电商卖家而言，税改带来的挑战愈发明显。夏月已经开始寻找其他市场以弥补巴西税改造成的损失，比如开拓Shopee东南亚市场。

税改政策的推进并非偶然，背后反映的是当地贸易保护主义的抬头。巴西多家当地零售商对进口电商平台进行投诉，要求采取更严格的税收政策来保护本地产业。在多方博弈之下，税务合规计划应运而生。政策的执行并不统一，让许多商家感到困惑和无奈。即使加入了该计划，跨境电商仍然面临着高昂的税费和频繁的抽检。

对于大卖家而言，面临着高额的税费和可能的货损，他们中的许多人选择了退出巴西市场。而小新所在的公司因为销售高客单价的电脑产品，相对能够承受一定的税费成本。但他也表示如果政策继续收紧，他们必须改变策略，提前备货到巴西仓库。而对于销售低客单价产品的卖家来说，他们面临着更大的困境，很可能需要放弃巴西市场。

除了巴西之外，墨西哥市场也在逐渐崭露头角。随着全球局势的变化，墨西哥市场正逐渐成为电商的新热点。尽管如此，“新蓝海之地”的拉丁美洲电商市场仍充满了机遇与挑战。在这场由税改激起的暗涌中，卖家和平台都在寻找新的变数和可能。未来这片土地上的故事依旧充满悬念与期待……全球供应链重塑之际，墨西哥成为了“近岸外包”模式的受益国之一。根据欣孚智库发布的报告，墨西哥的商机不可限量。数据显示，美墨之间的贸易总量自2020年后持续增长，2022年更是达到了历史新高。

美国普查局最新数据显示，今年前6个月，美国从墨西哥的进口总额创下了历史新高。实际上，墨西哥吸引了众多企业目光，得益于其拥有众多自由贸易协定，以及逐渐兴起的电商市场。

昔日人们眼中的“毒枭圣地”正逐渐转变为出海人的新兴市场。以当地最大电商平台美客多为例，许多中国卖家已经看到了其中的商机。李杰团队是最早入驻美客多的卖家之一，他们见证了墨西哥市场的快速增长，日销售额可观。

除了墨西哥，拉美电商市场也引起了广泛关注。根据跨境策略机构OOSGA的报告，墨西哥是拉美第二大电商市场，拥有庞大的购物者群体和不断增长的消费额。值得一提的是，美客多在墨西哥市场的投入和增长尤为显著。

进入墨西哥市场并非易事。除了面临市场门槛、仓库爆仓等问题外，还需要解决物流运输难题和复杂的海关问题。对于卖家来说，如何应对这些挑战成为了关键。许多卖家已经开始寻找解决方案，如建立海外仓、通过海运运输货物等。他们还需要面对物流清关的要求和繁琐的税务问题。例如，巴西被称为“万税之国”，税务种类繁多且管理严格。进入巴西市场需要面对诸多挑战。相比之下，墨西哥的关税制度相对灵活一些但仍然面临海关管理混乱和国内不稳定的问题。

尽管面临诸多困难但许多卖家仍然看好墨西哥市场的潜力。他们表示只要有合适的方法和策略就能够在这个市场中取得成功。因此各大物流公司也在努力探索这一市场寻找新的商机并扩大业务范围以适应市场需求的变化和发展趋势的挑战。总的来说风云变幻的巴西和墨西哥只是拉美电商市场的缩影在这个新兴市场背后是跨境电商平台和卖家的不断探索和努力。Shopee在巴西加速物流建设并取得显著成效

8月17日，据巴西知名媒体Jornal Destaque Baixada报道，东南亚电商巨头Shopee在里约热内卢增设了四个新的配送中心，分别位于Volta Redonda、S?o Pedro da Aldeia、Campos dos Goytacazes以及Petropolis等地。这一举措旨在改善Shopee在巴西的“最后一英里”物流服务，提升商品交付速度，并不断提升巴西消费者和卖家的购物体验。

与此网络数据分析平台Similarweb发布了一份关于Shopee在巴西市场流量增长的调查报告。报告显示，仅两年时间，Shopee在巴西的用户数量便从1240万激增至2990万，用户增长幅度高达142%。这一增长速度在电商行业中堪称惊人。

数据显示，在2022年第四季度，Shopee在巴西的季度访问量排名中位列第三，仅次于当地两大巨头美客多和亚马逊。今年3月份，Shopee巴西站的本地卖家店铺数量已达到300万，其中85%的订单都是由本地卖家完成。

Shopee在拉美地区的发展并非一帆风顺。2022年9月，公司决定关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，仅保留跨境业务，并完全退出阿根廷市场。这显示出Shopee在拓展拉美市场时所面临的挑战。

目前，Shopee在拉美地区仅在墨西哥设有官方海外仓。尽管如此，巴西的电商平台中仍有一股强劲的势力正在崛起——SHEIN。

根据巴西投资银行BTG Pactual的报告，SHEIN在巴西当年的销售额（估算）高达80亿雷亚尔（约合16亿美元），与前一年相比增长了300%。从下载量来看，SHEIN在巴西的应用下载量也在持续增长，今年2月的同比增长率达到了42%，成为巴西服装应用中下载量最多的品牌。

不仅如此，SHEIN还在加大在巴西的投入，计划在当地试点开放平台模式，招募本地卖家，以更好地服务于当地消费者。速卖通、美客多和亚马逊等电商平台也在积极布局拉美市场，纷纷加大在巴西和墨西哥等核心市场的投入。

拉美电商市场的爆发吸引了全球大厂的关注。目前，拉美总人口达到6.51亿人，互联网覆盖率超过60%，网购人群超过2亿人。中国商品在拉美市场中占据重要地位，据摩根大通数据显示，中国商品在拉美跨境商品中的占比高达62%。

尽管拉美市场存在风险和较高的门槛，但其巨大的发展潜力仍然吸引着越来越多的中国电商企业进军这一市场。无论是Shopee、SHEIN还是其他电商平台，都在积极寻找在拉美市场的最佳发展策略。而中国卖家的出海热情也在不断高涨，他们将丰富的运营和成功经验运用到拉美电商市场中，期待在这片“最后一片蓝海”中开拓出新的商机。

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