TikTok开店指南：2025年网店开通教程

Tiktok作为全球流行的短视频应用，在各个地区都有着众多的用户和影响力。许多用户很自然地会想到，既然Tiktok已经成为了一个庞大的社交平台，那么为什么Tiktok没有Tiktok+Shop呢？

Tiktok+Shop是指在Tiktok平台上开设网店，可以在线卖家货。虽然像淘宝、京东等电商平台已经很流行，但是随着社交媒体的发展，许多人也开始尝试了不同的购物方式，例如在社交媒体上开设网店，直播带货等。

目前来说，Tiktok还没有为全球用户开放Tiktok+Shop这一功能。这主要是由于Tiktok平台的定位和目标用户群体不同，Tiktok的主要目标用户是年轻人，他们追求的是社交、娱乐、时尚等，而不是购物。

Tiktok是一家松散的社交平台，在Tiktok上消费和购物并非其主要的功能和目标，Tiktok更倾向于遵循“轻社交”和“兴趣社交”的理念，通过用户分享自己的兴趣和生活，建立兴趣和生活圈子，而不是直接提供购物服务。

此外还可能存在一些法律法规的限制，例如对网络交易的监管和TK加速器的使用等，可能也会使得Tiktok目前无法开展Tiktok+Shop等商业化活动。

虽然Tiktok在全球范围内拥有大量用户，但是Tiktok+Shop这类功能的开放目前还不在Tiktok的发展战略规划范畴之内，Tiktok更加关注内容创作和社交娱乐方面的发展，我们需要继续关注Tiktok的发展和变化，看看未来是否会有开设Tiktok+Shop等功能的可能性。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教突出宗教文化和为主宗教活动宗教的活动方式多样化；其它诸如的制定和印度教等也存在于该区域。其中印尼是全球最多的国家之一；泰国是世界最大的佛教活动国家；菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异加上各国人民的教育成长背景不同造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O:机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-ConomySEA2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

东南亚重要节日一览

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日。

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节。

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节。

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节。

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日。

东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

- 售价低廉、性价比高：东南亚人民相较于欧美日购买力较低，因此选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

- 需求旺盛的品类：总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

- 服饰服装：以素色基础款为主，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

- 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等也比较畅销。

- 家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。

- 美妆护肤：低客单价的化妆品中，护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，因此防晒在全年都十分畅销。

- 食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

希望以上内容能帮助您更好地了解东南亚市场的需求和选品策略。如果您需要更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！