7倍热潮再起：沃尔玛与TikTok直播购物新篇章开启

沃尔玛于美国东部时间3月11日晚9点在TikTok平台上成功举办了其第二次直播购物活动，主题为“春季美妆大焕新”。观众只需进入沃尔玛的TikTok频道即可参与此次直播互动，购物流程简洁方便，只需点击加入购物车并结算付款。在这次直播中，包括拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison在内的多位知名美妆博主现身直播间，分享他们的护肤和美妆秘籍，并教授当下流行的妆容技巧。沃尔玛还向观众推荐了已入驻的美妆品牌，如欧莱雅旗下的美宝莲、NYX、Bliss、The Lip Bar、Kim Kimble以及Marc Jacobs等。此次直播持续60分钟，远超预期的效果让沃尔玛再次成为瞩目焦点。

回顾过去，沃尔玛在TikTok上的首次购物直播是在2020年12月，当时节假日的浓厚氛围将购物情绪推向了顶峰。据沃尔玛透露，当时的实际观看人数是预期的7倍，并且关注其TikTok账号的人数也增加了25%。

目前，沃尔玛在TikTok上已拥有约62.2万名粉丝。与Gabby Morrison等热门美妆博主的合作是其扩大社交网络影响力的重要策略之一。TikTok购物直播的火爆反映了消费需求的转型以及品牌市场定位的重新调整。通过直播，品牌不仅能够实现实时的销量转化，还能直接与消费者互动，展现产品魅力和主播魅力，打造专属的粉丝群体。

直播已成为当下持续发酵的营销渠道之一。近年来，电子商务的迅猛发展促使包括Facebook、谷歌、Pinterest和Snap在内的社交媒体增加了购物功能，这一趋势也推动了实体向线上消费的转型。

由于疫情防控的需要，实体店购物对消费者来说变得不那么方便。对于拥有遍布全美实体门店的沃尔玛来说，线上平台的营收对实现总体营业额的增长至关重要。沃尔玛的季度报告显示，2020年第四季度，其线上平台营业额同比去年增长了35%，节假日购物季的营业额也增长了2.1%，总额约为1417亿美元。在此背景下，沃尔玛顺势推出了Walmart+服务，以与亚马逊的Prime服务相抗衡。

市场营销观察公司Upfluence的一项全球调研显示，45%的市场营销从业人员在2020年的营销推广工作中使用了TikTok，这一比例在2019年几乎可以忽略不计。TikTok正在逐渐蚕食Facebook旗下Instagram的业务，博主营销推广活动的占比从2019年的80%下降到2020年的68%。类似的现象也在Facebook和Twitter上出现，这两个平台在2020年的推广使用率也有所下降。

（文章来源：电商营销动态）