TikTok跨境电商市场解析：2025年新机遇与挑战

在众多自媒体平台中，我发表了许多关于TikTok的文章和攻略，但很少解释为什么我对TikTok如此着迷。原因很简单，TikTok是一个极具潜力的平台，尤其在跨境电商领域。

TikTok：快人一步。当你刚发布一个新产品，如在淘宝上架了一套孕妇装、奶粉或儿童辅食，TikTok已经捕捉到你备孕阶段的用户行为，向他们推荐相关的育儿达人视频。在信息传播的零售市场中，总是信息的先行触达者占得先机。

TikTok：更懂你。电商平台了解你的购物轨迹，而TikTok则知道你的兴趣、喜好和习惯。当你成为母亲后，TikTok不会给你推送那些与你的兴趣不符的内容。相反，它会根据你的喜好推荐儿童户外装备、潮牌童装等直播间。

TikTok具有主动推送信息的能力。在你备孕阶段，它会给你推送有关计步器、孕妈纤体操和美颜养身食品的直播间。TikTok的算法会根据你的观看习惯推荐适合你的内容。

生动展现理想生活场景是TikTok电商高转化、高增长的秘诀。在TikTok，你不仅仅是在购买商品，更是在实现向往的生活。通过视频或直播，你可以找到好玩的亲子游戏、购买游戏所需的道具，甚至可以学习新的生活方式和技能。

抖音的变现之路越走越宽广，其成功的经验对于市场而言无疑是一个积极的信号。相较之下，TikTok虽然用户基数庞大，但优质内容相对较少，其变现模式尚在摸索之中，市场前景仍需观察。

TikTok在今年无疑成为了互联网的一股新势力。根据互联网流量云基础设施公司Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台，已经跃升成为全球访问量最大的网站，甚至超越了长期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球网站访问量的榜首，且在今年的大部分时间里保持了这一地位。

随着用户量的持续增长，TikTok的商业化策略也愈发激进。除了借鉴抖音的直播带货和电商小店的尝试，最近还涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户增长的速度上，TikTok仍有巨大的潜力，但同时面临着来自众多巨头的竞争压力。在搜索、社交广告、电商和直播等领域，TikTok都需要面对已经稳固的竞争对手。那么，其销售“一切”的策略能否成功呢？

为了寻找新的增长点和商业化策略，TikTok推出了PC端及电视大屏版。今年6月，TikTok抢先推出了游戏直播功能。其实，TikTok之所以这么做，一方面是为了顺应欧美用户的行为习惯，另一方面也是希望通过直播实现商业化变现。毕竟，没有合理的商业化策略，单纯的用户增长只会成为负担。

对于欧美用户来说，游戏直播是他们最早接触的在线直播内容。Twitch作为一个历史悠久的游戏直播平台，在用户心目中有着不可替代的地位。不过近年来，随着技术的发展和用户需求的多样化，生活类直播也开始受到欢迎。

VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl宣布了公司即将在全国开设约300家TikTok餐厅的重大计划，预计到今年年底门店数量将增至千余家。值得一提的是，菜单将根据季节而不断变化，每季度更换一次，一些走红的菜品更是可能被添加到新的菜单之中。不难看出，TikTokKitchen已经构建了从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送的完整供应链条。

TikTok方面还表示，将会把TikTokKitchen的利润用于扶持烹饪食谱等内容创作者和有前景的烹饪人才。虽然让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两回事，但实际效果仍需观察。TikTok的这一多元化尝试与其平台能力的迅速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，如同使用亚马逊搜索商品一样，新一代年轻用户是否会从Google等垄断平台彻底转向TikTok搜索引擎。这一趋势带来的影响可能不仅仅局限于游戏直播和外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。究竟TikTok能否成为下一个超级广告平台，让我们拭目以待。

近期的一份来自AppAnnie的报告指出，“TikTok已经改变了流媒体和社交生态。”报告显示，在美国和英国，用户花费在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台拥有如此强大的影响力和用户时间占有率时，它自然会尝试推广能够产生商业回报的各种内容，如短视频、直播、网红外卖和广告等。事实上，TikTok此前表示，2020年在其平台上投放广告的公司数量增加了50%，与众多广告商的合作大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到逾190亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。品牌可以创建广告融入用户的时间线，或者支付额外费用在用户主页上显示。品牌还可以赞助标签，利用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘、增强线下广告效果，或提供有趣内容。品牌与内内容创作者的合作也非常普遍，因为创作者擅长将娱乐和消费产品结合。

TikTok正积极培养社区，通过TikTok创作者基金向受欢迎的内容创作者支付补贴。如果TikTok现在的受欢迎程度超过了Google或Facebook，那么其潜在广告收入将是巨大的。据eMarketer的数据显示，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的半壁江山。对TikTok来说，占据利润丰厚的广告业务无疑是其营收增长的关键。

《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。尽管这些品牌的广告支出可能还需要时间才能真正提高转化率，但品牌标签挑战在TikTok上的流行度将继续上升。我们不能忽视的是TikTok的监管问题。关于青少年不良内容的担忧以及地缘政治因素将持续影响TikTok的发展。随着和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，它可能面临的不仅仅是竞争问题，这也可能是今年科技领域的重要事件之一。