TikTok跨境电商营销新策略：打造未来影响力，引领市场潮流至2025年

TikTok早已不仅仅是一个青少年们跟随口型同步的，它已成为连续三年用户活跃度增长的社交媒体巨头。拥有超过十亿月活跃用户的它，成为了众多网红（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的新家。

任何体验过TikTok并为其沉迷的人都能证明这款应用的吸引力。TikTok用户平均会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用。这也让TikTok成为了一个极具营销潜力的平台。其2022年TOP下载量的成绩，更是让它在社交媒体营销领域大放异彩！

以Gymshark为例，这家在Instagram上凭借红人营销迅速发展的健身品牌，在TikTok上并没有专注于产品推广。相反，他们通过分享有趣的健身表情、错误的锻炼方式和相关内容，为用户提供了娱乐价值。这种方式使他们与那些专注于教育内容和锻炼习惯的健身账号区分开来。

另一家公司Ryanair可能一开始并不被看作是TikTok的理想用户群体，因为他们可能并不依赖炫酷的“目的地视频”或奢华的头等舱体验来吸引用户。他们在TikTok上只是分享表情包，制作了许多有趣的视频来让粉丝们与品牌建立联系。这种简单直接的策略让他们的品牌在TikTok上大放异彩。

LittleMoons在TikTok上的热度持续上升，给人一种紧跟潮流的紧迫感。他们推出的冰淇淋品牌迅速吸引了大量粉丝，通过发布一些有趣的视频和主题标签挑战广告，成功吸引了大量粉丝关注和互动。他们的视频内容以麻薯冰淇淋为主，搭配洗脑的背景音乐和ASMR吃冰淇淋的视频，深受美食爱好者的喜爱。

尽管雅虎新闻听起来是一个有些年代的词汇，但在TikTok上却拥有惊人的粉丝数量。他们在平台上创建的视频内容不仅有趣、古怪和创意十足，还融入了TikTok独特的文化元素。他们的成功证明了TikTok平台的开放性和包容性，为各种不同类型的内容创作者提供了展示空间。

近年来，TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。而TikTok营销也分为多个步骤，包括投放广告、品牌接管广告、标签挑战广告等。每个品牌都可以根据自身特点和需求选择合适的营销策略来实现最佳效果。

TikTok的用户群体虽然不如Instagram庞大，但增长速度却十分惊人。其用户结构以Z世代为主，女性用户比例较高。这使得TikTok成为瞄准这些细分市场的品牌的理想营销渠道。投放正确的内容，更容易实现用户转化。越来越多的品牌开始重视在TikTok上的广告投放，期待通过这个平台实现营销目标。在数字广告和社交媒体领域的多元表现

观察现代的网络广告模式，我们可以看到TikTok独树一帜的表现方式，它的用户互动类型比起许多其他社交渠道都更高，因为用户经常通过点击以发现并购买更多的产品。在广告策略方面，TikTok进行了创新，如搭建起品牌与收入目标之间桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。

TikTok之所以备受瞩目，还有一个关键因素是它强大的影响力。品牌应当与其合作，来增强TikTok上的推广活动效果。他们将品牌人格化，以自己独特的方式和创意讲述故事，这种真实感更能吸引消费者的注意。

在TikTok上，大部分内容呈现出别具一格的特质，其轻松愉快的氛围十分显著。这种低制作价值正是其魅力的一部分，相较于Instagram和YouTube上那种酷炫、精致的内容，TikTok提供了更低的准入门槛，这也使得品牌可以更加冒险地尝试他们的内容。

至于TikTok所提供的广告形式，也是多种多样的。

竞价广告是其中一种常见的形式。在其他网络平台上，广告商可以利用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。尽管在TikTok上还未见其他选项，但这种模式在未来可能会发生改变。目前，竞价广告单元类型主要以流媒体视频为主，能够无缝地插入到用户的视频流中，既不会造成干扰又富有灵活性。此广告模式提供CPclick、CPM和CPView三种操作模型，其中用户观看广告超过6秒才会计算CPView。

品牌接管是一种特殊的广告形式。当用户打开应用程序时，这种广告会立即出现在主页的显眼位置。点击后，品牌可以选择将用户导向TikTok个人资料或外部网站。这种形式的广告门槛较高，因为其价格较竞价广告更昂贵，且每天只有一个广告商能利用这种广告形式。

话题标签挑战是利用用户生成内容的独特性而设计的广告形式。用户被邀请参加一项为期六天的挑战活动，围绕特定的主题创作并发布自己的视频。这种方式已经为参与的品牌创造出了极具病毒式传播潜力的内容。比如Guess品牌的#InMyDenim挑战就取得了良好的效果。

TikTok还推出了一种名为“话题标签挑战+”的子集挑战，使用户能够在不离开应用程序的情况下购买挑战中涉及的产品。还有Branded Lenses（品牌滤镜）这种广告形式，与Instagram和Snapchat上的滤镜类似，包括脸过滤器、运动效果和AR技术等。

为了充分利用TikTok的广告资源，品牌需要采取一系列策略。他们需要减轻压力、尝试冒险、积极参与互动等来创造与受众相契合的内容。同时要认识到，任何社交媒体平台的付费广告都是为了让用户注意到你的品牌和产品，而前提是你发布的广告内容必须符合受众的口味和兴趣点。

TikTok为品牌提供了一个多元化的广告平台和丰富的互动机会。与任何社交媒体平台一样，合理利用其付费广告功能是吸引用户注意的有效方式。而关键在于如何创造出既符合平台特色又能吸引用户的内容。

（编译/雨果网XXX）

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