TikTok跨境小店开店保证金要求及费用分析

TikTok Shop将于2022年9月15日起对跨境商家实施保证金政策。商家若希望在TikTok Shop继续提供服务，需同意更新《TikTok Shop商家服务协议》和《TikTok Shop店铺保证金政策》，并缴纳相应保证金。此政策适用于英国及东南亚地区的跨境卖家。

保证金充值入口将于9月15日开放，商家可在TikTok Shop Seller Center的资产页面找到保证金入口。9月15日至10月7日为保证金缴纳期，商家需在10月7日前完成保证金缴纳，否则可能会受到订单限制或商品下架等影响。

保证金的金额将根据商家经营的国家及商品类目的风险等级而定。若商家经营多个类目，按风险最高的类目缴纳保证金。已入驻商家和新申请入驻商家均需遵守此规则。

对于已入驻的商家，TikTok Shop将根据店铺在售类目及未完成订单的商品类目自动计算保证金金额。新入驻商家可在保证金管理页面上查看各经营类目所需的保证金金额。若提示需要补缴保证金，商家可按页面提示进行充值。

支付方式上，中国内地公司可通过个人网银和企业网银支付，而中国香港公司则可选择Paypal或借记卡支付。

TikTok Shop还为商家提供了开通小店的流程和要求。商家需具备营业执照、法人证件、第三方平台经验、产品符合规定、发货和退货仓信息等基本条件。入驻步骤包括注册登录、选择目标市场、填写申请、提供地址信息、提交审核等。

为了确保商家能更好地服务消费者，TikTok Shop推出了保证金政策。商家需关注并保证自己经营类目所需的保证金金额，以避免受到平台清退。保证金是为了保护TikTok、买家和用户，防止商家违反相关条款、法律、法规和平台规则。若商家出现违规行为或无法履行服务义务，TikTok Shop有权使用保证金进行赔偿。

跨境商家们需充分了解并遵守TikTok Shop的保证金政策，以确保在平台上的顺利运营。一起探索更多商业机会，实现跨境电商的梦想！

(7)存在其他违规违法行为需注意。

针对卖家在不同国家开设店铺的情况，要求卖家必须在每个国家分别缴纳店铺保证金以确保合规经营。店铺保证金应以卖家实际开展业务国家的货币支付，同时TikTok Shop也会接受当地货币支付，并显示实时汇率。由于汇率变化导致的实际支付金额变动，由卖家承担责任。卖家不会获得因店铺保证金产生的任何利息，同时需承担与支付店铺保证金相关的银行、转账或支付手续费用。若卖家销售的商品属于多个商品类别，店铺保证金的金额以最高类别为准。若卖家在经营期间新增商品类目，需支付更高的保证金差额。若保证金余额不符合特定类目要求，则卖家无法在该类目发布商品。

为了迎接即将到来的购物热潮，TikTok Shop已经调整了商家的入驻策略，降低保证金门槛，积极扶持商家在平台上销售商品。据了解，TikTok Shop的官方保证金政策已经针对东南亚国家的跨境卖家进行了调整，将类目保证金统一降低至90美元，并于8月24日正式生效。新入驻的卖家只需按照入驻指引缴纳90美元的保证金即可。对于已经缴纳了较高保证金的卖家，可以在商家后台申请退还超出部分的金额。值得注意的是，保证金的退还仅限于对公账户。

去年，TikTok Shop开始向英国和东南亚跨境卖家收取保证金，具体金额取决于卖家销售的商品类别。当时的政策规定，东南亚跨境店铺的保证金最高可达4500美元，最低也要125美元。此次保证金下调对跨境卖家来说是一个重大的利好消息，将大大降低卖家的运营成本，同时提供更多选择商品类别的机会。

TikTok Shop此次降低保证金是基于商业考量。随着2023年下半年的到来，东南亚电商市场竞争日益激烈，各大电商平台纷纷推出各种促销活动。为了吸引更多优质卖家参与即将到来的销售旺季，TikTok Shop采取了降低保证金的措施，以减轻卖家的压力，鼓励更多卖家抓住购物节点，在竞争中脱颖而出。

事实上，为了抓住东南亚这个潜力巨大的电商市场，TikTok Shop已经采取了一系列行动。除了降低保证金外，还更新了东南亚商家的入驻门槛，并发布了针对新卖家的激励和扶持政策。TikTok Shop一直将东南亚作为出海的首发地，充分说明了该市场的重要战略地位。此前，TikTok CEO周受资曾在印尼首都雅加达的一个论坛上表示，未来几年将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。

TikTok Shop的商城模式也在东南亚取得了显著的成功。从印尼开始，商城功能逐渐在泰国、菲律宾等东南亚市场全面上线，跨境商家也有了入驻商城的机会。可以说，TikTok Shop在东南亚市场的表现一路高歌猛进。

TikTok Shop也面临着激烈的竞争。凭借极致低价打法的拼多多海外版Temu是其不可忽视的对手。Temu计划进军东南亚，正在进行商家调研，虽然还未推出东南亚站点，但可能会对TikTok Shop构成挑战。TikTok Shop必须严阵以待，继续优化策略以应对竞争。

TikTok Shop此次释放的福利确实对卖家来说是一大利好。想要在东南亚市场有所成就的卖家可以考虑入驻TikTok Shop，抓住这大好的时机，开启出海旅程。