海外网红直播带货市场仍旧疲软：外媒分析进展不乐观2025年

Lynna Machida在洛杉矶的一家专业工作室里，坐在麦克风前展示假发产品，这款假发产品由中国供应商提供。她原本是一位有抱负的演员，但因疫情被迫放弃演艺事业。后来，她加入了一家名为Dance Art的MCN机构，开始直播带货。

在2022年亚马逊的Prime Day活动中，Lynna Machida参与了长达8小时的直播销售电器产品。她表示，直播成功的关键是与观众建立信任关系，这需要自发的互动和真实的感受。

美国的社交媒体上充斥着各种销售信息，但直播电商模式在美国市场似乎并未达到巅峰状态。尽管如此，各大公司如亚马逊、YouTube、Shopify和TikTok都在投入巨资建设直播业务。其中部分公司如Facebook和Instagram已经暂时退出这一领域。

跨境电商专家Marina Jiang表示尚未看到成功的直播电商案例。TikTok在英国推出了TikTok Shop后尝试输出直播销售模式，但效果并不理想。一位名为小蒋的博主尝试使用TikTok Shop功能，发现直播间吸引的观众与产品目标受众不符。TikTok对此并未回应。

2022年，亚马逊已在美国测试其购物功能，为品牌提供内置支付系统。与此YouTube也扩大了与电子商务平台Shopify的直播购物合作伙伴关系。投资公司TCG的运营合伙人Michelle Goad表示，这些平台认为直播电商功能已经降低了风险。

与中国的直播规模相比，海外平台的数据表现并不突出。相关人士指出，直播电商在美国起步缓慢的原因在于中美消费者行为的差异。美国消费者更重视时间，倾向于选择线下购物渠道，并且退货率也较高，这使得自媒体博主的收入受到影响。美国自媒体博主不像中国同行那样愿意与代理机构签约。社交营销专家小江一直在努力提高中国品牌在亚马逊和Shopify上的销量。

市场分析师指出，中美两个市场之间存在结构性差异，直播电商在中国填补了一定的市场空白，但在美国这种需求并不存在。硅谷风险投资家表示收到许多中国企业家的提案希望进入美国市场开展直播电商业务，但不确定这种商业模式能否在美国成功实施。当前尝试海外扩张的企业可能会遇到多种挑战和问题解决之道仍不明朗未来的市场发展还需持续关注和研究探索适应美国市场的策略是解决这些问题的关键风口星跨境后台编辑整理该篇文章传播行业新闻资讯如有侵权请联系删除。