学会亚马逊广告策略，实现1+1>2效果在2025！

很多卖家在进行新品推广时，都会采用“以商品推广为主，通过自动广告筛选关键词后，再进行手动投放”的投放策略。

但对于新品特别是有特殊时效性（如泳衣）的新品，仅靠商品推广难以把握“弥足珍贵”的新品期流量，如果你的产品已有较好的品牌基础，不妨参考以下“不走寻常路”的亚马逊广告技巧新思路：

以某款夏季应季美妆新品为例，由于其时效性较高导致推广竞争激烈，夏季热销期时商品推广广告平均CPC可达3-5美元。

根据这款产品已经有一定品牌基础的特点，我们通过品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，实现了推广效果爆发式上涨，CPC下降至1.28美元！

简短总结一下我们新品推广亚马逊广告技巧实操步骤：

step1：做好市场分析，判断新品是否适合多类型广告同步推广

step2：准备品牌商品集、品牌推广视频素材，提前一周造势看点击率数据情况

step3：品牌推广商品集、品牌推广视频、商品推广同步设置

step4：追踪新品广告数据和同期竞品情况，适时决定是否切入展示型推广以获取更多流量

step5：每天跟进广告数据、每周查看广告报表，及时优化广告组结构

除了提升推广效果，降低CPC，在新品推广时利用品牌推广+品牌推广视频+商品推广+展示型推广这一亚马逊广告技巧组合拳，帮助我们实现在合理预算范围内冲击新品榜单（Hot New Release）。广告产品的预算配置占比可参考以下建议：

商品集：指品牌推广可同时展示3个ASIN

通过查看广告位报告，我们可以发现同一款产品的不同关键词（分别设置为商品推广A组和B组），在首页广告位中的ACOS相差28%。由此可推测，相对于B组，A组的关键词更适合被投放至首页广告位中。

我们为上述的商品推广A组的关键词创建了新的品牌推广（A组），通过对比两个广告位报告可得，在14天总订单数相近的情况下，该关键词对应的品牌广告获取首页广告位中的ACOS仅为14%，而对应的商品推广广告则需要28%。该款产品更适合通过品牌广告进行首页广告位推广。

通过品牌类广告关键词广告位，我们可以找到转化率更高的词。如上图所示，我们对比了在首页广告位中表现较好的关键词，它们分别在商品推广首页和品牌推广视频中的表现情况。

在ACOS相当的情况下，品牌推广视频的CPC更低，点击率更高，获客成本更低。利用品牌推广视频可以获得更多的曝光和订单。

通过本文的分享，希望你对亚马逊广告技巧的实战案例有了更深入的了解。继续提升你的亚马逊广告技巧，制定更具策略性和针对性的广告布局，以实现更好的销售增长。