Joom品牌招商提速，抢攻市场提升订单转化率至15%，策略前瞻至2025

今年十月，亚马逊印度站的招商活动在跨境电商行业内掀起热议，引发了众多卖家的浓厚兴趣。近期，增长迅速的跨境电商平台Joom，在双11大促前夕，趁速卖通平台的热度和消费者热情达到顶峰之时，启动新一轮的招商活动。Joom的招商总监Vitaly在接受风口星网采访时表示：“我们的招商计划首先面向中国，首轮征集的对象主要是速卖通卖家。”

尽管西欧市场对于跨境电商的意愿相对较低，但Joom正试图通过征集中国的品牌卖家来提高平台的客单价。自2016年6月创立以来，Joom的目标市场已从俄罗斯转向西欧，目前俄罗斯市场份额仅占40%，欧洲已成为其发展的重点。Vitaly坦言，新兴电商平台在发展初期，往往倾向于销售低价商品以提高整体转化率。随着平台发展进入新阶段，Joom需要提高客单价，向西欧消费者销售更高价位的产品。

虽然欧洲的许多品牌并不愿意开展跨境电商业务，受制于物流等因素，许多品牌只能覆盖当地国家市场。相较之下，中国的跨境电商卖家数量众多，充满创造力，并乐于接受新市场。此次Joom征集的中国卖家必须有速卖通店铺。之所以青睐速卖通平台，是因为相较于亚马逊和Wish，速卖通的产品具有较强的品牌感，这符合Joom目前的发展需求。

Joom也借鉴了淘宝的模式，希望增加跨境电商平台的社交功能。Vitaly透露，全球三大平台目前均为传统跨境电商模式，缺乏综合性社交功能。而在中国，淘宝在社交电商领域已十分成熟。社交平台上的活跃用户数量庞大，许多社交平台开始尝试与电商融合，为电商导入流量。在此背景下，Joom希望成为具有社交功能的跨境电商平台，鼓励卖家与网红合作，利用社交媒体进行推广。

卖家需要掌握更多的社交营销技能，如制作视频、图片，发布有吸引力的内容，直接与消费者交流等。保证产品质量、供应链充足，并在目标市场设定合理的价格是关键。Vitaly总结道，“本地化”是跨境电商成功的重要因素。

（文章来源：风口星网 张凯乐）