以营销思维在Facebook获取流量：成功卖家的秘诀揭秘！围绕提升销售核心战略部署的思考

自2014年起，Facebook上的女装流量呈现出爆发式增长。当时，某女装卖家从谷歌引流转型至Facebook，如今Facebook已成为其最大的流量来源渠道。

这是一个在Facebook上获取流量的成功案例，被风口星网所报道。实际上，越来越多的跨境电商在Facebook上取得了巨大的成功。那么，为什么他们选择Facebook？他们的成功秘诀又是什么呢？以下是环球易购和飞书互动相关负责人在某次大会上的分享。

1. 为什么选择Facebook？他们希望通过Facebook达到什么样的目的？

数据显示，Facebook是电商社交流量的首要来源。在全球的127个国家和地区中，Facebook都是主导的社交网络。拥有庞大的用户群体和覆盖广泛的移动端，如果想抓住移动市场的机会，就必须让用户在移动设备上了解你的业务。Facebook的用户黏性和庞大的用户数量成为商家们的“营销利器”。商家在Facebook营销中追求的三大目标是：建立品牌认知、直接促进销售机会和培养客户忠诚度。

2. 广告的投放策略应根据用户营销漏斗进行，以最大化转化效果。开拓海外市场时面对的大部分是陌生用户。想要将陌生用户转化为自己的用户，需要进行逐层筛选。在这一进程中，Facebook提供了多种广告产品来支持不同阶段的广告投放策略。根据Adaptly和Facebook的研究，按照营销漏斗投放的广告活动相较于单一诉求的号召广告，观看量增加了87%，注册量提升了56%。

3. 如果没有粉丝基础，如何从零开始建立？

虽然开始时可能没有粉丝，但现有的客户就是潜在的粉丝。首先要激活和服务好这些客户。要明确品牌和产品需要的粉丝类型，为他们创建一个互动的平台，提供更好的服务。在策划活动时，要激发这些粉丝的活跃度，让他们帮助品牌传播，将身边的弱关系和强关系转化为新的粉丝。

4. 营销活动的规则是什么？

进行营销活动前，要做好策划。活动前要有清晰的思路，明确希望通过活动引导粉丝做什么。活动规则必须简单易懂且易于传播。

5. 如何分配发布内容以及话题？

这个话题没有固定答案。根据经验，大约40%的内容应与我们的产品和品牌直接相关，30%至40%的内容应与我们行业的热点和与产品相关的资讯有关，剩余的20%至30%可以涉及社会热点或粉丝关注的其他最新资讯。有时，发布一些有趣的内容也是必要的，但必须坚守底线。