谷歌Adwords与亚马逊CPC广告：哪个更胜一筹？

今年的节日季，全球新首富贝索斯再次狂欢！亚马逊的卖家们面临着巨大的销量背后的潜在资金和库存风险。为了提升销量和平衡风险，几乎所有卖家都将站外推广作为唯一手段。而今天，我们将主要讨论一个话题——谷歌广告该不该做？

让我们来清楚认识“站外推广”。亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小。为了评价，许多卖家冒着高风险进行大量送测，但这样是否值得呢？大家都想从亚马逊获得更多订单，但真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广。中美贸易战已经正式拉开序幕，阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候，亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司，贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港。

从荟网的观点来看，站外推广的核心并不是把流量导入亚马逊形成转化，而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台，包括eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。

接下来，我们将从CPC广告说起。大家都知道销量来自于流量的道理，流量越大，销量也会更大。如果要想销量提升，用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。亚马逊在这个月把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计，因为打击站外非法获取评价和的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告，因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升。

由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂时先把Facebook广告除开。而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比，希望能给大家一些启发。

接下来，我们将对Google Adwords与Amazon Advertising进行横向对比。从搜索结果、曝光方式、转化因素、匹配方式、竞价类型、排名规则到订单转化率，我们将一一进行对比。通过对比，我们可以看到谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。谷歌虽然“转化率”低于亚马逊，但是转化的金额却远远高于亚马逊。

谷歌广告具有更高的转化金额和更深的买家认同感，而亚马逊广告则具有更高的转化率和更稳定的订单量。具体选择哪种广告方式取决于卖家的需求和预算。希望这篇文章能为大家提供一些启示和帮助！