借钱创业的辉煌故事：速卖通厨房新星商家缔造一年千万商机之路——厨用品年销售额破三千万万元

朱焕裕，这位95后的创业者，在踏出大学象牙塔后，凭借自己的努力和实习经验，萌生了打造厨具品牌并推向全球市场的想法。

2014年，他凭借亲朋好友的帮助筹集了1万元人民币的启动资金，开始了他的创业之路。他的目标不仅仅是创建一个品牌，而是结合线上线下新零售，实现品牌的全球化输出，为全球家庭带来中国制造的家体验。

两年后，他的精英团队已经扩展到近30人，并且成功实现了从1万人民币到3000万营业额的飞跃。他们的品牌KEMORELA在速卖通平台上已经成为家居用品行业的佼佼者，粉丝数量更是突破了27万。

在创业初期，朱焕裕坚持每年前往海外拓展视野和学习，深入了解当地消费者的生活习俗，挖掘更多商机。他在比利时的一个小镇上发现了家居厨房用品的广阔市场，也看到了日本人对工作的专注和精细。这些经历让他更加坚定了要把中国制造带到世界各地的决心。

近年来，厨具用品的消费行为在海外发生了很大的变化。朱焕裕观察到，欧美市场对厨房用品的品质和品牌要求越来越高，而针对俄罗斯、西班牙、以色列等地的跨境卖家则需要更加注重产品推广渠道、文案写作以及物流运费等方面的差异化。他根据不同的国家地区调整营销策略，如针对俄罗斯追求性价比的市场特点推出更多的促销活动，而欧美市场则更注重产品和服务品质，以线下体验为主。

在疫情期封城期间，海外居民将更多的关注投入到厨房中，厨具行业的相关产品销售疯狂增长。朱焕裕强调，市场趋势对于卖家来说十分关键。选品要充分考虑商品的交易属性、功效属性、运输属性和品牌属性等多方面的因素。他预测餐具用品、收纳、烘焙用具等将在明年仍将是持续增长类目。他还指出宅经济品类活跃市场后尤其要把控好产品检测和售后服务这两道关键的槛。同时他也分享了针对冷门类目在旺季大促期间的销售策略。

朱焕裕还谈到了店铺运营的一些重要策略，如店铺记忆唤醒、利益告知和制造紧迫感等。他强调基于黑五、网一大促实践的经验对于卖家来说十分重要。他还分享了一些关于维护优化爆款产品、新品数据打造、旺季前备货等方面的建议。对于即将到来的2021年跨境电商市场，他提出了对于选品趋势解读、商机共享和营销玩法等方面的期待和建议。更多关于跨境创业的故事和商机解读将在跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典上分享。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载本内容。本文来源陈木木。