两兄弟创新纹身贴品牌，独立站以6500万美金售出

在当代社会，纹身文化风靡全球，越来越多的人将纹身视为一种独特的艺术表达和个人风格的体现。传统的永久性纹身使许多人望而却步。

那么，是否存在一种纹身方式，既能满足个性化的表达需求，又无需承担永久性的风险呢？

据Molly了解，INKBOX是一个半永久纹身品牌，有别于传统的永久纹身技术，它可以为用户提供一种持久但可移除的纹身体验，成为纹身界的网红品牌，于2021年以6500万美元被BIC收购，至今年收入已经超过了3000万美金。

01、靠众筹起家

INKBOX是一家加拿大的纹身贴品牌，由两兄弟Tyler和Braden Handley于2015年创建。其创业灵感来自于他们童年时的经历，当时他们的父亲警告他们不要在未经慎重考虑的情况下进行永久性纹身，因为纹身的选择可能会随着时间和兴趣的变化而变得不合适。这激发了他们寻找一种更灵活的纹身解决方案，于是他们开始研究和开发半永久纹身技术。

经历了多次的失败实验，他们发现巴拿马的一些土著群体正在用一种水果的天然提取物进行人体彩绘，不会刺激皮肤，并且可以维持数周时间，然后慢慢褪去，这成为了INKBOX第一个配方，并获得了For Now Ink?的专利。

INKBOX的产品含有天然植物成分，无毒无害，对皮肤友好；相比传统的永久性纹身，INKBOX的纹身可以持续数周至数个月，并逐渐消退，而不是永远留在皮肤上。这让用户能够根据自己的喜好和兴趣在皮肤上创造独特的艺术作品，而不必担心纹身带来的后续问题。

创业初期，由于两人手中并无积蓄，因此众筹成为他们当时最好的选择，他们在Kickstarter上发起了众筹活动，仅2周就筹集了4万美元的目标，截至众筹结束，他们共筹集了近30万美元，支持者多达7500人。

这次活动带来的病毒式传播，对INKBOX而言无疑是一个良好的开端，在Facebook上获得了超10万次的传播，上百家的媒体对其进行报道。

他们深知社交媒体可以带来无限的影响力，在网站推出之前，便先创建了INS账号，提前发布品牌的产品照片，该INS账号至今已经累计了155.5万的粉丝。

在品牌成立后不久，INKBOX开始通过DTC网站及第三方线上平台向全球消费者提供产品。他们提供了各种各样的纹身设计，从简单的图案到复杂的艺术作品，以满足不同用户的需求。INKBOX还允许用户定制自己的纹身设计，让他们能够真正将纹身变成个人的表达方式。

在网站上上传自己设计的图案后，选择好尺寸即可进行预览，并且可以选择纹身的位置。

图源：INKBOX官网

INKBOX凭借自己的创新理念和环保的纹身技术吸引了全球范围内的用户，已经有超过100万个纹身被运送到超过167个国家的客户手中，让人们可以纯粹的享受纹身乐趣。

02、开展艺术家支持计划

随着INKBOX的订单规模扩大到数千万美元，他们的电子商务堆栈也需要随之扩展。于是他们将网站升级至Shopify Plus、更新徽标并不断改进网站，保持新鲜感有助于他们的品牌与目标客户所追求的潮流和创意保持一致。

与昔日随心所欲的网站大相径庭的是，他们现在的网站充满了深思熟虑的设计。在 DTC网页设计中集野蛮主义美学、自由、潮流于一体；导航栏分类详细，sku超过10000多个。

图源：INKBOX官网

为了与其他品牌形成差异化，INKBOX与BTS等名人及诸多知名IP进行联名，例如蜘蛛侠、黑豹、雷神等系列；

网站上还采用了艺术家联名策略，合作的艺术家多达700多名已经产出1万多种设计，这些设计师在独立站上的销售每年可赚取数百万美元。

INKBOX通过支持纹身艺术家计划，与知名或崭露头角的艺术家合作，将他们的设计变成半永久性纹身。每售出一件纹身设计，INKBOX都会向原创艺术家支付10美元，这至少占收入的50%。

这种支持不仅可以帮助艺术家获得更多的曝光和认可，还可以为INKBOX带来更多的忠实客户和品牌忠诚度。

INKBOX通过支持艺术家计划，也在不断扩大品牌的影响力和知名度。随着越来越多的人了解到INKBOX支持艺术家计划，品牌在市场中的地位也将不断提高，从而实现更好的商业价值。INKBOX支持艺术家计划是一种双赢的策略，既可以满足客户需求，又可以为品牌带来更多的商业机会。

03、创建包容、热情的纹身社区

图源：INKBOX官网

从表面上看，纹身文化似乎是封闭的、冷漠的、充满敌意的。自INKBOX成立以来，他们就试图打破这种刻板印象，他们旨在创建一个具备包容、热情的品牌社区。

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（来源：跨境电商行业前沿观察员Molly）

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