Tiktok联盟营销战略新探：如何借力平台共创商业辉煌，走向2025共赢之路

本文旨在全面梳理和详解TikTok商家与达人合作的完整流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于丰富的经验和数据分析，我们为商家提供关于数据指标的建议，帮助商家更高效地与达人建立合作关系。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标至关重要。合作目标可分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，树立品牌形象，提升品牌知名度。此类合作通常营销预算相对充足，包括新品发布、商品测试、大型促销活动如购物节等场景。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量。此类合作关注利润率和ROI，预算通常较为有限，需要精细衡量商品成本、达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

达人筛选可在TikTok的联盟达人广场完成。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提高撮合效率。

核心关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前三位的商品品类。商家可在达人广场主页上自定义筛选与自身经营品类相匹配的达人。

2. 粉丝数量：商家可以在达人广场主页上自定义筛选达人的粉丝数，通常可根据粉丝数量将达人分为不同级别，根据商品需求选择合适的粉丝量级。

3. 粉丝画像：包括粉丝的年龄分布和性别占比等指标，可帮助商家了解达人的受众群体，针对不同经营类目选择合适的粉丝性别比例。

还有其他重要指标，如达人投入度、内容互动率、产品数等，这些都可以帮助商家更全面地判断达人的能力和资质。

第三步：建立与达人的联系

在确定好合作的达人后，商家可以通过平台发送邀约信息，达人在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，商家应采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。建议商家不要一次性联系过多达人，以避免对达人造成打扰。在建联过程中，商家可以展示具有性价比的高质量商品，以激发达人的合作意愿。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家应通过联盟的定向计划明确达人带货的商品及佣金率，并发送给达人。目前有两种创建定向计划的方法：一种是通过计划管理-定向计划-新建定向计划；另一种是在意向达人的主页直接发送定向计划。

本文旨在为商家提供一份全面的指南，帮助商家更高效地判断、建联有意向合作的达人，开启后续的合作。我们还将持续输出更多干货给需要的朋友，希望大家能少踩坑，共同实现TikTok营销目标。一、认识TK、TK海外某音的5个强大特点

1. TK海外某音国际版某音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品。

2. 全球30亿下载量，年轻用户占比更多。

3. 有人将TK比作海外版某音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期。

4. 流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。

5. 成本低，账号注册成本，花费的人力时间成本低，可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金CreatorFund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到适合自己的变现方式。

二、TK操作前期的软硬件准备

（一）硬件设备准备篇

1. 苹果手机：要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。

2. 安卓手机：首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun控推荐机型：低成本选择三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12；精细化高配：谷歌Pixe13。

（二）软件工具准备篇

在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行。

三、设备和网络环境设置

（一）环境定位设置关掉定位。安卓的话，可用fakelocation。

（二）语言和时区（三）打开限制追踪打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线。

四、视频素材采集和视频素材剪辑处理

（一）视频采集采集素材来源；视频采集工具（二）视频剪辑处理剪辑工具；视频去重的几种方法；视频配音工具介绍剪映配音使用方法：（1）打开这款配音软件，点击图中方框处的“开始创作”按钮，导入需要配音的某音视频。（2）点击剪辑界面中的“音频”键，选择“录音”，点击下方“录制”按钮即可开始录音。（3）添加配音后的界面如图所示。点击绿色录音条，可以对声音进行变声、变速，还可以调节音量、踩点和识别形成字幕。（4）完成配音最后点击“生成”，就可以把配音视频保存到手机中啦。iPhone自带文本使用方法：打开朗读所选项，复制到备忘录长按选朗读让后录屏即可（这个教程比较简单，老A就不展示了）音效素材音效与画面的匹配度也十分重要，贴合视频主题的音效会使视频提升一个档次。常见的音效素材剪映里都可以找到。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放

（一）如何判定作品低播放？分析视频数据的5个基本指标：对某音运营有一定基础的同学，应该对数据分析有一定的了解，视频数据主要看视频的完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比等等，任意一块的优化完善都有助于你的视频的数据助推，让系统判定你的视频是较为优质的视频，这样系统才会持续不断地将你的视频推到更大层级的流量池子里面。

（二）作品低播放的原因原因：1. 视频内容不够吸引人；封面要吸睛；视频开头3秒要学会制造悬念；BGM要和视频内容相辅相成；2. 视频被二次查重；用到的素材查重率高，尽量不要找已经很火的素材；3. 类目选择；账号选择了比较冷门的话题和内容，播放量也不会太高；类目包含：剧情故事、记录生活、讲鸡汤、手艺制作、美食制作、美女出镜、科普知识等等；4. 定位太乱，没有给你的账号贴上标签；作品播放量低是因为没有给你的账号贴上标签。以某音为例，你的账号如果成功贴上标签系统会给你推送精准流量，播放量和点赞评论量都会增加。（三）解决播放量低的方法1. 对内容和素材的不断积累想做好某音，首先要明确账号定位，并且持续输出优质的视频内容，根据目标用户群体，内容越垂直越好。做过自媒体的朋友都知道，账号持续输出内容对账号权重和平台对你的推荐是很重要的，并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。2. 对呈现方式进行细化打磨（1）优创视频素材；除了要不断积累创意素材以及人才，在视频的外在呈现方式上，也要不断地进行优化调整，以创造更好的用户体验。在视频主人公的选取上要更加用心，尽量选择一些具有辨识度的人员。（2）优选拍摄环境；要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。在布置拍摄场景的过程中，在符合内容背景的前提下，要尽量将场景布置得优美一些，选择一些对于一名某音运营而言，如何创作出真正优秀的内容才是不变的核心和价值所在。在TK海外某音国际版中，有八种变现方式，包括红人广告、导流到其他社交媒体、导流建立私域流量池、TK直播玩法、服务商玩法、电商带货、独立站CPA/SOI/DOI等和创作者基金。这些方式可以让你的账号在已经有一定流量的情况下实现变现。

其中，红人广告包括接品牌广告、音乐广告和游戏广告等；导流到其他社交媒体则可以选择Youtube和Instagram等平台；而私域流量池则可以通过Line、WhatsApp等工具进行承接，并进行占卜、带货和Amazon亚马逊测评等变现玩法。

TK直播玩法可以通过直播进行带货、打赏和推广app等；服务商玩法则提供了TK海外服务器、工具、提现渠道和搭建担保账号交易等服务。

对于电商带货而言，流量形式包括付费流量和免费流量，玩法则包括TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销和小黄车等。

独立站CPA/SOI/DOI等则是不依附于任何平台而存在的品牌官方商城，通过TK塑造企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。

而创作者基金则是一个为期三年、总额为20亿美金的基金池，但申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过，过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。

TK海外某音国际版提供了多种变现方式，让创作者们能够根据自己的实际情况和需求进行选择。在创作过程中，需要注意视频素材的选择、调色、加字幕、使用转场特效等方法提升视频的吸引力，增加观看体验。在搬运视频时，需要对原始视频进行合理修改，避免直接抄袭。

在TK海外某音国际版中，只要方法得当，每个人都可以成为流量的创造者和收益者。