Moss聚焦PPC：洞悉A9算法新动向与广告变化总览最新2025更新

我们注意到部分卖家反馈其产品排名出现大幅波动，从原本稳定的第一、二位突然跳至第七、八页。这一现象表明A9算法正在持续调整与进化，导致关键词排名的不稳定性增加，进而对销量产生较大影响。

针对VC自营商品的排名优势现象，虽然依然存在，但亚马逊正不断清除不发货、换类目等问题的VC卖家。VC的霸屏情况将逐渐减少，为更多中小卖家提供公平竞争的机会。

关于千人千面算法的应用，需要强调的是，这并不涉及人权问题，亚马逊不会在这一方面进行尝试。

更改地理位置的code会导致排名发生变化。具体来说，如果一个邮编的排名高，说明该地址附近的FC仓库有充足的货源；而排名偏低的邮编则说明该地址附近的FC里同类竞品货源较多，或者该产品货源不足或已缺货。这一现象的背后原因是亚马逊致力于减少跨区域调货，以降低物流成本。

针对以上情况，我们建议卖家要合理管理货源，避免出现货源不足或缺货的情况。一旦出现断货，应迅速降价以冲销量和排名，并尽快下架listing以防他人跟卖。应尽快补货，确保缺货时间不超过两周，以减小对排名的负面影响。

第五点值得注意的是，转化率（CR）在如今的销售策略中变得越来越重要，“转化为王”的理念逐渐凸显。卖家应致力于提高商品的转化率以获得更好的销售业绩。

最后一点是关于VC和红海类目的影响。VC不受此变化影响，但在红海类目中，其影响尤为明显。

二、广告策略变化的核心要点分析

在广告方面，首先我们注意到广告位置出现了明显的增加。前三位均为广告位，中间可能还有广告位，自然位置被严重挤压。这一变化对红海卖家造成了一定影响，由于客单价低，打广告的成本过高，导致单量跌幅明显，推新品的难度加大。对于小类目和蓝海类目的影响较小。

在广告投放时，卖家可关注Sponsored Display广告形式，特别是对于服装、饰品等个人风格重的商品。自然排名和广告排名都开始注重Top rated这一指标。我们建议卖家的商品评分至少达到4星以上。

广告投放的原理与自然排名的变化密切相关。自然排名的因素虽然众多，但类别基本不变，变化的是各因素权重的占比。近年来，亚马逊的广告排名对自然排名的促进作用日益加强。经过测试，这种情况不仅出现在Exact匹配上，在Broad和Phrase匹配上也同样有效。

广告排名的确定基于质量得分和竞价两个因素。由于竞价的变化较大，广告排名会出现较大波动。建议广告排名至少每天监测5~6次，如果在旺季甚至需要7~8次监测。而自然排名的变化相对较小，基本保持一天一次的监测频率，建议在美东、美西等时间节点进行监测。

为了更好地进行广告投放，以下提供几个操作步骤的建议：

第一步：观测两种排名的变化。广告排名的变化大，需要多加关注。卖家可以选择人工记录和统计，或使用工具如亿数通中的【ASIN排名监控】来实时检测自然/广告排名。

第二步：理解流量词的概念与意义。找到合适的关键词进行广告投放是关键。合适的词应是流量大的、与商品match度高且能出单的词。可以使用亿数通的【ASIN关键词反查】来快速找出广告出单的词。

第三步：根据商品特点选择驱动方式。商品可能是大词驱动或长尾词驱动。大词驱动的商品，1-2个大词就占据整体搜索流量的80%以上；而长尾词主导型主要集中在小类目。卖家需根据商品情况选择合适的驱动方式，并可通过竞品分析来制定策略。

第四步：前期放量与后期补单相结合。确定关键词投放后，通过销量来观察整体情况。前期可通过放量推排名，后期通过补单维持排名。具体数据可通过亿数通【店铺出单统计】来更直观地查看。

第五步：关注广告订单占比。后期需要关注广告订单占比的情况。前期广告出单比例高可刺激自然排名，但自然排名起来后，广告订单占比应呈下降趋势。如发现广告订单占比过高，可通过提高爆单词竞价或站外广告投放等方式来调整。

为了更好地应对亚马逊A9算法的变化，卖家们需要不断学习、调整策略并持续优化运营以提高销售业绩和降低风险。以上内容仅供参考如需更多信息可访问亚马逊官方网站获取相关资料。