快时尚出海新玩家，前TikTok电商负责人创立女装DTC品牌

来源 | 白鲸出海

作者 | zhaolisa

TikTok电商业务的两个标志性节点分别在2020年年末和2021年2月。在2020年12月，Walmart在TikTok上进行了首场直播带货，直播间最高观看人数达到2万，这标志着TikTok电商业务的正式起步。仅仅几个月后，TikTok Shop在印尼率先上线，这推动了TikTok电商业务的飞速发展。Hans作为这段时间TikTok全球电商运营负责人，见证并推动了这一进程。

Hans的职业生涯始于电商领域，自2013年以来，他一直在电商领域深耕。他曾在多个电商平台担任运营负责人，如Shopee和Linio等。转向TikTok对他来说似乎是一个自然的职业选择。仅过了半年，Hans就离开了字节跳动，这是他职业生涯中最短的一次任职。或许是因为找到了他更热爱的事业——创立女装品牌“Cape Clique”。

Cape Clique是一家面向欧美Z世代的女装DTC品牌，隶属于广州兴悦时代科技有限公司。其产品覆盖女士上衣、裙、裤、鞋类以及泳衣品类，同时提供简单的定制服务。品牌的产品价格从12美金至171美金不等，比SHEIN的平均价格高出不少。

品牌的线上销售主要通过独立站、Amazon和App进行。目前，App仍在初级发展阶段，用户量不高。在Amazon上的产品单价比独立站高0.5-2美金，且只有少数独立站的爆款SKU在售。消费者无论在哪个平台购买都需要支付6.99美元的运费。可以判断Amazon目前主要起到品牌背书的作用，而主要的销售还是在独立站上完成。

Cape Clique的网站流量主要来源于美国，其次是英国和欧盟地区。虽然整体流量仍然较少，但自然流量自2月份以来一直保持稳定增长。品牌的目标用户是Z世代的年轻女性，这在近年来服装DTC出海品牌中是很常见的定位。与SHEIN不同，Cape Clique有其独特的品牌风格和调性。它更像Cider，通过产品、网站UI设计、社媒营销等多个方面的配合来打造品牌风格。Cape Clique的品牌口号是“Be cool，be you”，品牌名的灵感来源于美国马萨诸赛州的著名海角Cape Cod。从品牌命名和品牌口号可以看出品牌的本地化能力和传达的品牌内核。比如Nike的品牌名取自希腊胜利女神Nike，品牌口号是“Just Do It”。对于Cape Clique来说，“探险家精神”、“自由平等”等标签与品牌名相结合，传达出个性、特立独行的感觉。

在产品风格上，Cape Clique走的是大胆、前卫的路线。从品牌推出的产品和社媒内容来看，“巧妙镂空”以及“不规则设计”是品牌的特色。在网站布局方面，传统分类方式包括服装面料、产品风格等一直是众多电商品牌沿用的方法，但在经历了市场教育之后的新一代用户更注重个性化选择。“巧妙镂空”与众多美式元素相结合的产品系列设计让Cape Clique收获了稳定的用户群体并建立了自己的产品风格特色和用户认知度。同时根据社媒平台统计数据显示用户对该品牌的评价反应积极而热情的反响也对品牌推广起到了重要作用；他们在社交媒体上的活动已经引起广泛的关注和讨论这为品牌的长期发展打下了坚实的基础创造了有利的条件同时也对行业的未来发展带来了更多思考空间对于想要出海的品牌来说他们需要了解当地的历史地理文化背景以及消费者的喜好和需求这样才能更好地满足消费者的需求并赢得市场份额未来出海创业者们还需要不断探索和创新以适应不断变化的市场环境不断探索出属于自己的成功之路以期待在全球化的竞争中取得更大的成功关于未来的市场波动和挑战我们也期待着更多创新的解决方案出现以满足全球消费者的多样化需求持续推动行业的发展壮大在这次流量的转变中也展现了一些创业者的精细化运营能力这也是所有关注行业发展人士的关注点之一我们相信未来的市场竞争将更加激烈而对于我们来说这也是一个充满机遇和挑战的时代让我们共同期待更多精彩的商业故事出现并一起探索这个行业的未来发展方向好了关于Cape Clique的话题就到这里感兴趣的读者可以在评论区留言讨论我们将不定期抽取红包赠送给积极互动的朋友们感谢大家的关注和支持！近日，我通过一系列数据分析，挖掘了Cape Clique品牌在2022年以来的网络表现。令人惊讶的是，当该品牌的评分超过9.0分时，其ins平台上的发帖频率也随之增高，并且这些帖子所获得的点赞量相较于平时有了显著的提升。值得一提的是，这些获得高点赞的帖子并非传统的产品展示或网红试穿照片，而是以搞怪反讽为特色的漫画或表达价值观的图片。这些图片大多数来源于Pinterest这一社交媒体平台。

尽管我无法确定品牌官方网站流量与其在社交媒体上的行为之间是否存在强烈的关联，但仅从ins平台上的点赞和互动数据来看，Cape Clique的这种内容发布策略无疑值得其他品牌借鉴。

每个国家和地区都有其独特的幽默方式和流行元素。对于那些可能对欧美幽默感到陌生的创作者们，我建议他们多浏览社交媒体，或者从搬运一些热门内容开始，逐渐理解和融入当地的流行文化。

图片来源：semrush。

简述如下：

Cape Clique是一个尚处于发展初期的品牌，无论从成立时间还是市场成绩来看，它都有很大的发展空间。与众多大品牌或常规品牌相比，Cape Clique在市场策略和重点上有着明显的不同。其创始人Hans在电商领域的深厚经验使得他在创立Cape Clique时能够灵活调整自己的思维和策略，避免被惯性思维所束缚。从品牌传达的精神和调性中，可以看出Hans对欧美本土品牌的深入研究。

例如，曾被戏称为“最丑洞洞鞋”的品牌，经过多次调整其口号最终定格为“Come As You Are”（中文意为“做最真实的自己”），这表达了品牌的舒适与个性。另一品牌Crocs也在ins上开设了自嘲meme主页，为消费者营造出一种“我虽独特，但与他人无关”的暗示，这也是从多个角度来传达品牌的舒适与个性。

据领英信息显示，Cape Clique的营销负责人Michelle Lu曾在出海女装品牌Halara担任营销执行职务。有了这样一位具有品牌出海经验的成员加入，相信Cape Clique将在未来的发展中走得更远。

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