2025备战网黑潮头！谢幕大放送，迎爆单浪潮开打

2020年的亚马逊黑色星期五和网购星期一已经落下帷幕。根据12月1日官方最新公布的数据，全球以中小企业为主的第三方卖家在此期间的销售额达到了惊人的48亿美元，同比增长60%，创下历史新高。其中，有7.1万家全球中小企业（包括中国卖家）的销售额突破了10万美元大关。与去年的Prime Day相比，虽然销售额略高，但因为促销时间更长，两大节日的数据依然非常亮眼。

卖家们的表现却是两极分化。一部分卖家订单爆满，甚至感觉像提前过年，库存都快卖空了；而另一部分卖家的销售情况则不尽如人意。尽管如此，Q4旺季还在继续，卖家们还有时间准备接下来的圣诞购物季。

从10月到12月，Q4销售旺季被各种节日所占据。对于亚马逊卖家来说，这段时间既是最忙碌的时期，也是最关键的时期。根据亚马逊2019年的数据，圣诞节期间的消费者购物热情猛增，较2018年同期增长了21%，显示出圣诞购物季的重要性。

针对即将到来的圣诞购物季，船长在此为大家提供几个制胜小窍门：

第一，制定合理的销售策略。在圣诞购物高峰期间，广告和折扣促销是不可或缺的。而在清库存阶段，降价销售、捆绑销售等策略可以帮助你更快地清空库存。请确保你的库存能在12月1日前到达亚马逊运营中心，并注意遵守亚马逊的库存送达规定。

第二，优化你的产品列表。确保你的目标关键词使用正确，并适当添加与圣诞节相关的词汇，以提高产品的搜索曝光率。注意不要使用可能侵权的节日关键词。检查你的产品图片和五点描述，并进行A/B测试，了解如何增加点击次数和转化次数。

第三，提前几周开启广告策略。在圣诞节前，提高产品的可见性至关重要。不要在黑五和网一结束后停止广告活动，而是继续加大预算，提高出价至年底。善用“否定投放”功能，对转化效果不好的关键词和商品进行否定。如果你在美国站点的亚马逊已品牌备案，还可以使用展示型推广的最新功能——受众投放-再营销浏览定向。

第四，利用优惠券或促销活动吸引更多买家。你可以根据产品定价设置合理的促销活动，吸引消费者购买。

第五，多渠道站外引流。除了亚马逊平台内的方式，还可以利用站外平台的流量为自己的产品进行引流。比如社媒平台、Deal网站或网络红人推广等都是不错的选择。通常，社媒平台需要时间的沉淀和较高的内容运营要求，所以建议可以先从高流量的Deal网站或网络红人开始。

第六，管理好你的库存。圣诞购物季期间，保持充足的库存非常重要。要定期检查库存情况，如果发现销售比预计得要快，就要及时补货，以防断货。

以上建议仅供参考，欢迎各位卖家与船长一起交流学习。祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会，取得爆单大卖的佳绩！

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