出口卖家低成本独立站运营启程指南

自2018年起，跨境电商市场中出现了一股愈发热烈的独立站热潮。许多平台卖家萌生了转型独立站的念头。他们也面临着一系列疑虑，比如独立站需要巨大的运营成本投入，过去他们习惯于通过平台引流，而对如何独立站引流则感到困惑。

独立站推广专家John初涉独立站时，同样面临大多数卖家的担忧。但经过不断的尝试和摸索，他找到了一条快速切入且实现低成本运营的独立站之路。

选择POD模式切入

John介绍道，POD即PRIET ON DEMAND，按照国外说法是“按需定制”，国内称之为柔性供应链的一种。对于海外卖家，尤其是个体和小团队来说，POD是切入独立站的最为基础的商业模式。这一模式不需要库存，成为了很多卖家的首选。

现在还有一种较为成熟的Dropshipping代发货模式。这种模式常常面临货不对板的问题，卖家对产品缺乏了解，甚至从未接触过。相比之下，定制类的柔性供应链方式很好地解决了这一问题。

John坦言，选择以DIY产品切入独立站的好处在于几乎零成本、产品质量稳定、无需过多经验（在缺乏经验时可以选择外包），同时拥有积极的现金流。在福建地区，有着大量的定制DIY产品的供应链和生产商，为这一模式提供了有力的支持。

玩转独立站的POD运营四步法

第一步：精准NICHE定位

卖家需要确定目标客户群体，找准定位。例如，如果网站的所有定制类产品是针对养宠物的客户群体，那么产品的设计就会融入与宠物相关的图案或元素。在独立站中，除了以产品类别作为垂直方向，还存在一种叫做利基垂直的方向，即客户的一种兴趣爱好。这种垂直方向也能有效地沉淀客户，形成具有终生价值的客户资产。

John表示，在切入市场时，卖家应选择更为精准、细分的客户群体。以宠物类别为例，尽管这是一个大市场，但并不适合新手卖家切入。他建议，开始时越精准、越细分越好，例如专注于哈士奇用户的网站设计，围绕这一特定人群进行设计，能更有效地通过Facebook的人群定位找到潜在客户。

John还分享了一些热门、购买欲望强的利基方向，如MMA等。通过精准的设计和推广，能够快速产生订单。

第二步：做好产品设计

产品设计需要从设计的灵感获取开始。卖家可以通过PINCEREST、GOOGLE等软件以及定制供应商平台获取灵感。国内外有上百种对外开放的DIY定制供应商平台供卖家选择。在挑选设计师时，John更倾向于选择国外设计师，他认为国内设计师在灵感和自由想象空间上与国外存在差距。

第三步：实现本土化

在确定设计素材后，海外设计师会根据素材方向进行重新设计。在这一过程中，卖家不需要过多的经验，只需通过一个邮件模板与设计师沟通即可。

第四步：推广策略

卖家需要针对冲动型消费人群，在广告平台中寻找最适合的流量属性。Facebook是一个能够快速找到这类人群的平台。在POD模式下，推广预算并不高，每天仅需数美元的投入，因为没有库存压力，两天内就能判断是否需要继续投放广告。如果产品受到市场欢迎，卖家可以快速放量；若不理想，也能迅速止损，避免过多的推广投入。

John建议想要转型独立站的卖家应尽快行动，哪怕从最简单的模式开始，不要只是观望。因为当别人已经将独立站发展起来时，再进入就已经落后了。走在行业的前端，成为跨境电商的弄潮儿，先人一步抓住机遇。

值得一提的是，2018年10月19-20日在深圳福田区大中华1F举办的2018CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会上，更多的行业趋势、专业跨境电商观众以及行业运营实操将助力中国企业出海。