Tiktok马来西亚小店新势力崛起东南亚电商市场——入局行动解析与体验实录2025版

2022年的第二季度，TikTok电商业务正式开放了越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场的跨境业务。对于已入驻的英国商家而言，无需再次进行复杂的入驻流程，新市场开放后，他们可以在平台后台轻松升级账号，实现跨国店铺的开通和业务的扩展。对于首次踏足东南亚市场的卖家来说，了解和把握当地市场成为其面临的最大挑战。

一、东南亚市场整体分析

1. 优势（S）

电商平台日益完善：东南亚地区的电商平台正处于快速发展的阶段，多个针对东南亚客户的跨境电商平台已经投入运营。特别是Lazada和Shopee等本土电商的崛起，为商家提供了新的销售渠道。

中国供应链实力强大：经过多年的发展，中国已经成为全球制造业和供应链的重要枢纽，为东南亚市场提供了丰富的商品选择和优质的供应链支持。

2. 劣势（W）

经济水平差异：虽然东南亚国家众多，但各国的经济发展水平差异较大，市场容量和消费能力也不尽相同。这使得卖家在制定营销策略时需要考虑更多因素。

文化差异：东南亚地区宗教、文化和消费习惯的多样性使得市场呈现出复杂性。不同国家消费者的需求和偏好存在较大差异，这需要卖家进行深入的市场调研和产品定位。

3. 机会（O）

人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级群体，为电商市场提供了巨大的发展潜力。特别是后，互联网经济在东南亚地区呈现出爆发式增长。

政策支持：国内对跨境电商的发展给予了大力支持，包括税收优惠、资金扶持等政策，为卖家提供了良好的营商环境。

4. 威胁（T）

基础设施不完善：相较于欧美市场，东南亚地区的基础设施建设仍有待完善，特别是交通和物流方面的问题可能给电商业务带来挑战。

政策变化：跨境电商业务涉及多国政策法规，政策的突然变化可能对业务造成影响，包括平台管理政策、产品安全标准、汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日

针对东南亚各国的营销节日进行规划是提升销售业绩的关键。从一月到十二月，各个国家都有不同的节日和纪念日，包括国庆日、宗教节日、独立日等。卖家需要根据不同的节日特点，制定相应的营销策略和产品规划。

三、选品策略

在东南亚市场选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品价格大多集中在$3-$15的区间内。具体选品方向包括但不限于3C类、美妆个护、女装、家居日用品等。根据不同国家的文化和消费习惯，进行有针对性的选品和定价策略。例如，在地区，传统的女士盖头是生活必需品；而在印尼等高温地区，防晒用品的销量会特别高。

食品销售动态分析

近日观察到，市场上口味偏重的调味品、速食食品以及零食类产品的销售情况表现较好。这些产品凭借其独特的风味和便捷性，在消费者中享有较高的欢迎度。

东南亚市场分析与建议

我们根据详尽的市场调研，为大家带来了东南亚市场的分析与观察。为帮助各位卖家更好地进入这一市场，我们总结了以下入场建议和指南。如需更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我们或与我们联系！

马来西亚销售税新规

据马来西亚公告，自2024年1月1日起，该国将对进口低价值商品（指售价在500马币或以下的商品）征收10%的销售税。此类税款将由购买商品的马来西亚买家承担。

TikTok Shop的税务处理

作为一家知名的电商平台，TikTok Shop将替其用户承担这一税务责任。平台会自动为所有进口低价值货物计算销售税，并直接将税款汇至马来西亚相关部门。

商家注意事项

为满足新的规定，我们提醒各位商家注意以下两点：

一、针对目前在马来西亚站点销售的商品，TikTok Shop平台将在商家后台的商品价格页面统一增加10%的销售税，商家无需自行改价或支付任何费用。

二、自2024年1月1日起，当商家发布新的全球商品时（特别针对马来西亚站点），平台将自动为商品价格加上10%的销售税。税后价格将通过“本地展示价”字段进行展示。

税费详情及常见问题解答

如需了解更多关于销售税的详情，请参考马来西亚税局官网。我们也为商家准备了常见问题解答：

1. 销售税的生效时间是什么时候？答：2024年1月1日开始生效。

2. 我的商品在活动期间被锁价，无法改价怎么办？答：请在活动结束后手动触发改价，系统会自动加上10%的销售税。

3. 我的商品下架后再上架，系统会自动加税吗？答：需要您在重新上架后手动触发改价，系统才会自动加上10%的销售税。

4. 如何查看加了税的价格？答：在全球商品发布页面的马来西亚店铺价格即为税后价格，计算公式为：（税前价+跨境物流成本）乘以（1+SST税率10%）。在马来西亚店铺商品页面会展示税前价和本地展示价。

TikTok小店入驻指南

TikTok小店目前覆盖英国和东南亚多个国家，包括泰国、菲律宾、马来西亚及越南等。需要注意的是，企业需通过邀请码才能进入东南亚市场，而英国市场则可独立选择邀请码或普通方式进入。入驻平台需满足以下条件：

一、拥有合法的店铺营业执照；二、产品需符合当地出口要求和平台治理规定。若要开设TikTok小店，需准备以下信息：一、在中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；二、法定代表人身份证明文件；三、注册邮箱和电话号码；四、账户信息；五、VAT税号；六、中国大陆发货及退货仓联系人信息等。按照这些步骤操作后，您就可以顺利开设TikTok小店了。