2025年降价狂潮！清货潮来袭，价格战能否引领亚马逊流量风向？

一直以来，卖家们都习惯吐槽自己是跨境韭菜，而近日，亚马逊多个类目的价格战愈演愈烈，无论新手小白、资深老卖齐齐降价，一些卖家已经摸不着头脑：

在亚马逊的生存的模式中，主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。

流量主要分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。内部引流属于目前用的比较多的一种方式，主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。外部引流社交媒体广告，Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，这些平台都支持广告；论坛广告，Quora和Reddit等知识型问答型的论坛可以很好的给你的产品市场进行预热；搜索广告，谷歌，Bing和雅虎，获取关键词带来的直接购买和搜索；垂直广告，直接和产品目标用户强相关的博客和网站进行广告合作；红人广告，找到合适的红人给你做推广，将给你带来超高的ROI回报。

精准关键词在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以精准的关键词十分重要。

图片的清晰度不要小看图片，可能有的卖家会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。

卖点综合当下买家的浏览习惯，当他们进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。当排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。