2025年市场新动向：爆单普涨，哪类卖家仍在放量？

在过去的季度里，外贸订单被大量取消，平台销量暴跌超过90%。对于亚马逊卖家来说，他们正经历一场严峻的考验，不得不借钱还货款、卖房筹现金。与此独立站卖家却迎来了增长的春天，月入千万美元，引流、卖货风生水起。

随着疫情的蔓延，跨境行业呈现“冰火两重天”的局面。第三方平台的销量遭遇滑铁卢，而独立站却成为卖家的“避风港”，尤其是独立站的医护板块，呈现爆发性增长。业内人士指出，不受平台规则限制的独立站，流量逆势暴增，销量也在持续增长。

独立站卖家数量在全球市场的占比约为10%，虽然与中国卖家在亚马逊和eBay的占比有一定差距，但在面对平台政策波动和流量红利减弱时，独立站的优势显露无遗。例如，在口罩类目的开发中，独立站卖家赚得盆满钵满，成为出口防疫物资的主力军。

与此独立站卖家的销售额远超过亚马逊卖家，其灵活的运作和个性特色有助于帮助中国企业走品牌路线。从现有卖家的反馈来看，独立站大有崛起吊打跨境第三方平台卖家之势，且海外消费者对企业网站的信任度和喜爱度也在不断增强。

2020年，独立站市场可能迎来较为稳定、均衡的普涨行情。为了帮行业卖家刻画出独立站市场的真实面貌，风口星网将聚焦独立站卖家群体的变化、产品开发、建站渠道以及引流推广等维度。

目前，独立站卖家群体趋于多元化，除了跨境电商平台大卖家之外，越来越多的平台中小卖家、国货品牌、外贸品牌以及传统外贸工厂等群体，也开始成为独立站卖家的一员。选品方面，建议注重差异化、新奇特，采用标品+定制化服务的选品方向。建站渠道中，Shopify的呼声仍然最高，其降低了中小卖家建站的准入门槛。

独立站的核心在于流量和运营。为了降低引流成本并扩展产品曝光，越来越多的卖家开始尝试多元化的社交、短视频渠道。与此飞书深诺集团与Shopify的官方战略合作将为卖家提供从建站服务到媒介策略、广告优化、视频创意、品牌营销等一站式跨境电商解决方案。

新手卖家初入独立站时，常常面临渠道、资源的匮乏。飞书深诺依托其在各大社交媒体平台上的推广资源，为各个阶段的Shopify卖家提供针对性的解决方案。还开发了多款免费应用和智能平台工具助卖家开源节流。如商品上传工具、购物车召回工具、智能弹窗应用以及智能营销机器人等。同时提供优享项目组专家服务，帮助中国卖家解决技术、策略、支付等问题。

未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载本网站内容。（文/风口星网 钟云莲）