新蓝海市场探寻：成都外贸企业自建站进军澳大利亚策略

数据显示，澳大利亚的网民比例高达约90%，他们平均每天在互联网上花费10小时，且有70%的消费者经常进行在线购物。电商市场潜力在澳大利亚极为巨大，并且在疫情影响下，其发展速度正在逐步加快。

在2020年，澳大利亚的电商业务是全球增长最快的国家之一。预计到2024年，澳大利亚的电商收入将达到惊人的320亿美元，同比增长高达15.5%。相较于欧美市场，澳大利亚的电商市场竞争较为缓和。那么，成都的外贸公司应如何利用自建站来发掘这个潜力巨大的市场呢？

在澳大利亚，电子产品、鞋服和美妆产品是最受欢迎的跨境购物品类，这三类商品的销售占比可以达到约60%。针对不同年龄段的消费者，他们的购物偏好也有所不同。卖家需要对目标群体进行定位，以更有效地选择产品。

例如，年龄在18至29岁的澳洲人热衷于购买珠宝、手袋和饰品等时尚产品，他们倾向于跟随最新的时尚趋势，因此在社交媒体平台上非常活跃。如果卖家将这部分人群作为目标消费者，那么必须密切关注Facebook、Instagram、Pinterest等主流的社交媒体平台。

年龄在30至39岁的澳洲消费者对各品类都相对感兴趣，而40至49岁的人群则更倾向于在网上购买电子产品、手机和计算机。他们较少依赖社交媒体平台，更倾向于通过在线搜索和电子邮件获取产品信息。卖家可以通过Google营销和电子邮件营销来影响这部分消费者的购买决策。

澳大利亚的官方语言是英语，但他们的用语习惯与欧美国家存在显著差异。卖家在开拓澳大利亚市场之前，需要提前了解当地的用语习惯。在物流方面，澳大利亚的基础设施较为完善，但地广人稀，人口主要集中在东南沿海城市。卖家可以考虑限制一些偏远地区的购买，以降低物流成本。在支付方面，澳大利亚人常用的支付方式包括PayPal、信用卡和银行转账。

值得注意的是，RCEP已于今年1月1日正式生效，澳大利亚也是其中之一。对于想要开拓澳大利亚市场的卖家来说，这是一个不可错过的机会，他们可以借此享受政策优惠并获得更好的发展。以上内容属于作者个人观点，不代表任何官方立场。本文经原作者授权转载。（来源：跨境老司机）

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