Tiktok美区电商GMV趋势展望：2025年市场洞察与机遇分析

TikTok进军东南亚电商市场

近日，TikTok宣布将在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出跨境电商业务。这一举措标志着TikTok电商战略的进一步拓展，也显示了东南亚电商市场的巨大潜力。

4月25日，TikTok Shop将正式进驻东南亚市场，给当地消费者带来全新的购物体验。东南亚地区的人口众多，互联网用户占比超过75%，这为TikTok Shop的发展提供了广阔的用户基础。

商家可以通过TikTok Shop平台展示和销售商品，通过直播和短视频形式吸引消费者关注。商家只需一个邀请码即可入驻东南亚四国站点。邀请码获取条件包括已在运营英国小店的卖家和其他东南亚平台有良好销售业绩的卖家。这一举措使得更多中小卖家有机会进军海外市场。

随着TikTok Shop在全球的扩张，它正在计划推出全球商品功能，使得商家可以轻松同步在各个站点的商品信息。预计在今年5月份，TikTok Shop将推出全球卖功能，一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品信息。这将大大提高商家的销售效率和流量转化率。

TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台之一，拥有庞大的用户基数。许多用户在观看TikTok视频后直接在平台上完成购物流程。通过TikTok Shop平台销售商品对于商家来说是一个非常有吸引力的选择。与传统的电商平台相比，TikTok Shop的流量成本更低，转化率更高。

此次进军东南亚市场是TikTok电商战略的重要一步。东南亚地区的电商市场规模正在不断增长，消费者对线上购物的需求也在不断提高。通过推出跨境电商业务，TikTok将能够更好地满足当地消费者的需求，并为商家提供更多的销售机会。

除了东南亚市场外，TikTok Shop还支持中国、印尼和英国的业务。随着全球电商市场的不断发展，TikTok将继续拓展其电商业务，为更多的消费者和商家提供便捷、高效的购物体验。

TikTok进军东南亚电商市场是一个重要的里程碑，标志着TikTok电商战略的进一步拓展。对于商家来说，这是一个进军海外市场的好机会；对于消费者来说，这是一个享受更多购物选择的好时机。让我们共同期待TikTok Shop在东南亚市场的表现吧！近年来，电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。

TikTok Shop是一个创新的电商平台，集商家、达人和买家于一体，提供一站式电子商务解决方案。在TikTok上，品牌、商家和创作者可以直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品，实现销售和增长。此平台在多个市场正式上线，包括英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等。

对于希望快速入驻美区跨境TikTok的商家，需满足以下基本标准：具有美国本地仓储物流能力、拥有独立站运营经验或美国主流跨境平台运营经验、店铺评分良好且经营指标健康、供货商需有6个月以上的供货记录。入驻需提供公司营业执照、法人证件、手机号码、邮箱地址以及电商平台经营经验证明材料。

入驻流程如下：通过手机号和邮箱在线注册店铺账号；接着，提交商家入驻材料并等待资质检验，检验周期约为3-5个工作日；资质检验通过后，收到通知邮件，包含新商运营指南和官方入驻群二维码，供商家学习店铺配置与运营。

自6月3日起，TikTok Shop跨境电商发布“亿元俱乐部”专项政策，旨在通过提供一系列专项激励和资源支持，助力跨境自运营商家在美区实现GMV的突破。此政策优先向部分美区跨境自运营的重点商家开放。

开放类目包括美妆快消、3C硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品和食品饮料。商家可根据需求选择美国海外仓发货（FBT）、商家自发货或FBA发货等方式。

综上，TikTok Shop的政策和工具为跨境电商提供了新的机遇，助力商家实现增长。对于有兴趣入驻的卖家，建议积极了解相关政策和流程，同时可与其他卖家交流经验，遇到问题时寻求帮助。

“跨境电商爆料专业户”独家获悉，TikTok美国跨境小店即将开始对外开放。目前的TikTok Shop美国只支持本土店，不过在7月底-8月初，TikTok将开始开放中国主体的卖家入驻。

如果卖家是已经具备美国主体的，6月底就可以入驻了。亚马逊卖家且满足以下几点要求，可以去申请入驻：有美国主体(中国人持股即可)；在美国当地有备货，可用美国FBA发货；亚马逊美国站点年销200万美金以上。

TikTok Shop英国商城将于6月6日开始营业，预计将在7月份登陆美国。TikTok Shop此前官宣的全托管模式也将随之在英、美两国上线。

TikTok Shop商城目前正处于品类扩充的阶段，“全托管”和“本对本”业务是两大供货渠道，商城的产品和运营由额外的团队负责。

继2022年10月率先在印尼试水后，TikTok Shop商城今年上半年已在东南亚地区全面落地。相较于Shopee等传统货架电商，TikTok Shop商城目前仍然未开放商家运营工具，也未开始卖关键字广告等。

去年12月，TikTok Shop率先在沙特试运营全托管模式，并于今年2月正式上线。

TikTok Shop中东站点的预期目标是年底日GMV达100万美金。随着平台加速开拓品类，TikTok Shop沙特站已经吸引了100多个商家合作。

除了沙特，英国和美国将是TikTok Shop今年的布局重点。TikTok Shop英美商城上线在即，内部还未明确接下来是以全托管模式为主，还是以本对本业务为主。

值得一提的是，科技媒体The Information获得的内部数据显示，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV(即销售商品总价值)猛增四倍以上，达到44亿美元。报道称TikTok Shop的GMV目标是到2023年达到120亿美元。

据了解，TikTok Shop是字节跳动旗下的短视频应用程序TikTok的电子商务市场。2022年，TikTok Shop扩展到六个东南亚国家——新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国。

TikTok即将在拉美市场推出小店服务，为跨境卖家创造新机遇。

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