新品推广违规与合规指南：亚马逊合规推广方式与全新A+品牌故事功能详解2025版

再过三周，我们将参加全美零售业联合会（NRF）的年度盛会——NRF 2022 Retail Big Show。这次大会是全美零售行业规模最大、影响力最强的行业论坛和展会，汇聚了全球历史最悠久的零售业巨头，如Walmart、BestBuy、HomeDepot等。也有垂直电商平台如Chewy、Zulily等和中国卖家不太熟悉的平台，以及科技界的领军者如Facebook（Meta）、Google（Alpha）、Pinterest、TikTok等。

作为新兴零售平台，我们的也将亮相此次盛会，并将在展会上向所有参展平台和参展零售商介绍我们的卖家和品牌在的旗舰店。我们将针对大家上周提出的问题——“如何通过亚马逊合规的方式让老产品带动新产品销量”，结合亚马逊最新推出的功能进行详细介绍。

目前推广亚马逊新品面临诸多困难，主要原因是以下几点成为运营的雷区和陷阱：选择空缺类目以获取Best Seller标记、快速获取评价、站外推广以快速提升BSR销量排名、合并变体共享评价和流量以及低价+站内广告等方式，现在都被视为不合规或者效果不佳。

由于亚马逊今年政策变化较大，我们经常被问到“合规推广新品的方式有哪些”。在这里，我们为大家列举亚马逊现有的站内外合规推广方式：站内包括低价+广告、A+标准比较图、Coupon优惠券和品牌旗舰店新品展示等；站外则包括Email、SMS、直邮营销等方式。我们还将结合最新的A+功能“品牌故事”来推广新品，通过讲述品牌故事提升页面转化率。

“品牌故事”功能的好处在于，它能在Listing页面中展示店铺的新品，并通过生动的方式告诉客户新品的优势。尽管它在页面中的位置较为靠下，但我们仍推荐卖家使用此功能来展示新品专区，并结合Coupon等策略提升点击率和转化率。虚拟捆绑也是一个值得推荐的方式，可以在Listing中出现醒目栏目，强烈建议卖家使用。但是需要注意的是，应该选择相关的而非完全相同的产品进行捆绑。至于站外的推广方式，现在唯一能做的就是通过直接触达客户的方式让更多的客户了解和知道你的商品。在这方面，数据魔方里面的Email、SMS、直邮营销是快速触达大量活跃客户的有效方式。

《全新亚马逊A+页面品牌故事创建指南》

内容概览：

一、关于A+页面的新特性与功能

与现有A+页面不冲突，可融入现有产品描述顶部。

以横幅栏目形式呈现，集成多个功能模块。

展示品牌Logo、品牌介绍、人物/产品介绍、常见问题及最多四个产品列表。

可与品牌旗舰店结合使用，并一键发布新品至所有店铺商品页面。

二、品牌故事创建步骤详解

第一步：开启A+页面功能。进入“亚马逊卖家中心” - “广告” - “A+页面” - “开始创建A+描述”，找到“品牌故事”并点击创建。

第二步：为品牌故事模板命名（后台使用，前台不显示）。

第三步：完善品牌信息与宣传语。建议加入品牌成立的年份，增强专业感。例如：Huistore，自1990年起创造瑜伽配件。

第四步：添加电脑端和手机端背景图。注意图片选择与关键词优化。

第五步：添加“品牌卡媒体关于”，包含Logo与品牌介绍。建议突出女性企业家创建的亮点。

第六步：添加“品牌卡媒体资产”，展示人物/商品介绍。推荐放置个性化的人物特写照，如公司创始人或设计师。

第七步：添加“品牌卡问题”，可自定义或参考亚马逊模板。强调设计而非制造角色。

第八步：添加“品牌卡四个ASIN”，推荐展示四个新品的ASIN。在栏目标题中，可标注“New Released”。

第九步：设置购买链接的品牌店铺编号。此编号需进入品牌旗舰店前台页面获取。

第十步至第十二步：选择显示页面、应用亚马逊商品编码(ASIN)并预览提交。建议尽可能包含品牌店铺中的所有ASIN，使品牌故事和新品展示在每个商品详情页A+页面顶部。

三、功能卡显示顺序推荐

推荐的功能卡显示顺序为：4个产品介绍、人物介绍、品牌介绍、常见问题。这种顺序可以突出新品，同时展示亲近的人物头像和品牌Logo。

希望通过这篇分享，为大家带来新品推广的启发。祝大家圣诞快乐！

（注：本文作者黄耀坤Cooper，个人观点，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需经原作者许可。）