疫情挑战下的跨境电商：如何利用海外流量布局分享会2025年

春节期间，疫情爆发给跨境电商商家带来了巨大挑战。部分物流停运，快递物流遭遇停牌，延期上。无论是做跨境电商的商家还是供应链上下游中小商家，都遭受了巨大的影响和损失。面对这些挑战，商家们应该如何应对呢？

卖家需要梳理自己的家底，看一下现有的库存能支撑多长时间。如果产品支撑时间较短，可以人为降低流量，只保持自然订单的出货流量，并适当调整价格。

卖家需要与各个供应端保持密切联系。工厂有现货的，提前支付定金确保产品供给。没有现货的，应尽量获得工厂准确的开工时间安排。了解物流消息，和物流商确认复工时间及发货时间。如果合作的物流商复工时间偏晚，可以选择与其他物流商合作。并且了解海关的检验需要，针对自己的产品提前准备好相关的证书等。

对于规模中等以上的跨境卖家来说，供应链多元化应该是提上日程的事情。这次疫情过后，相信会有越来越多的卖家开始开发跨国供应链。

卖家可以考虑往轻资产方向靠拢，减少人力和租赁成本，节省开支。在这个现金为王的时代，没有了现金流就等于失去了生存的能力。跨境电商卖家们更应该合理利用现有资金，提前规划，开源节流。

在调整运营策略方面，卖家需要减少不必要的推广费用。营销中也遵循着二八定律，店铺内20%的产品能带来较多订单和利润，而这20%的产品也是所谓的“爆款”。但在特殊时期，如果爆款产品因断货而导致全店数据和利润下降，卖家就需要考虑如何调整运营策略来逆转局面。关闭广告提高单价也是一个有效的策略。

方面已经出台了一系列政策来救助市场经济，帮助中小企业度过难关。、财政部等多部门均发文加强对小微企业、民营企业等领域的信贷支持，以及对部分企业进行贴息支持。各地也推出了一系列中小企业减负措施，为企业降低成本。我们有理由相信，随着各地疫情扶持政策的颁布和落地，将有效对冲疫情带来的影响。

对于跨境电商商家来说，抓住流量就是抓住命脉。海外的流量布局主要有付费推广、内容营销、Deal导购网站、SNS运营+社群营销、Affiliate联盟转化等。渠道比较单一，要么以付费RTB竞价媒体为主，要么以导购网站和FB社群为主。综合性、全局性的营销布局相对较少。内容营销和海外网红合作是有利于品牌建设的渠道。虽然目前小成本的内容营销也可能带来大的回报，但也需要有创意和有趣的内容。

国外网红相对国内网红而言，发展成熟度更高，对粉丝有更强的影响力和公信力。网红在商业变现中更注重产品质量和粉丝维护。测评产品时公平公正，客观指出产品不足，不会误导粉丝购买。在网红筛选和培养上，国内外都有各自的倾向性和标签。

无论是国内还是跨境电商商家，都需要在特殊时期灵活应对各种挑战，调整策略以适应市场变化。抓住流量和营销布局也是关键，通过多元化的渠道进行推广，提高品牌知名度和转化率。国外网红合作与跨境电商的多元营销策略

在国外，网红的培养是一个长期且注重产品接受度和喜爱度逐渐建立的过程。与网红合作，尤其是在产品发布前，可以迅速提高产品的知名度。筛选网红时，主要参考其粉丝量、互动率、观看量和点击量，同时需警惕虚假流量的网红。使用Klear、socialbook、noxinfluencer、socialblade等平台，可以详细了解网红的整体活动率和粉丝用户画像，有助于针对性地筛选出优质的合作伙伴。

在跨境商务中，本地化差异是不可避免的问题。不同地区有着不同的文化、社会风格和制度，跨境电商也需要根据这些进行内容创作和把控。由于文化认知差异，翻译的文案或视觉物料创意可能不符合海外人的审美，如果有条件，公司应尽量以海外本地人输出的内容创作和视觉展示形式为主。如果没有，可以考虑雇佣海外写手。在内容创作上，首先要做好用户调研，了解本地的市场风俗习惯和禁忌，每个市场的文化和习惯都不同，包括题材、美术风格、付费习惯等。针对不同的市场特点，做好前期产品定位是成功的关键。

对于品效销三合一的跨境电商来说，多渠道多维度布局全案营销是必要的。例如，DW手表通过明确受众阵地、选择合适红人、创新评估方式和社媒推广等方式，从3万美元做到2.28亿美元。在做品牌推广前，首先要对自己的产品和受众画像非常清楚，然后去匹配对应的网红平台和KOL。官网展示、搜索引擎广告、红人博客和论坛、SNS社交主页的创建以及RTB竞价广告投放等都是常用的营销手段。

由于疫情的影响，跨境电商行业面临诸多挑战，但同时也存在机遇。短期内，行业经受波动，但长期来看，大贸货物的不足为电商的灵活性提供了机会。跨境电商卖家具有更大的灵活性，当疫情稳定后，他们可能能够快速适应并取得成功。但这也将是行业的一次大洗牌，有实力、有品牌、有远见的卖家将能够快速恢复。

关于其他问题：

1. 在海外主流渠道如Facebook、Google、Amazon等，各有其优势。选择时需明确推广区域和产品受众是否与渠道相符。例如，Line主要是日韩用户用的多，FB和Line主要是社交媒体，用户多为沉淀用户，年龄大多在25-40岁以上。谷歌主要是搜索广告，建议品牌有一定知名度或做独立站的卖家使用。

2. 亚马逊站外引流是有必要的。站外社交流量如FB、Twitter等的广告成本远低于站内广告。通过KOL网红营销，前期培养公司的KOL资源库，后期合作可转化为纯CPS分佣合作，这样既能节省测评费用，KOL也能从产品销量中收益。产品上架前期就要开始寻找资源，如KOL，跟KOL提前锁定好资源。

3. 在Facebook上引流推广两个店铺的东西不会被关联，但需注意不要过度投放相似的广告导致相互竞价。

4. 抖音海外版TikTok目前在海外市场影响力巨大，是全球下载量最高的移动应用之一。它非常适合一些美妆、时尚、服装类的产品以及有科技爆点的产品。

5. 关于企业在Kol营销上的投入，首先需明确产品是否适合红人营销。一般美妆、市场、服装、科技、3C等潮酷产品比较适合。建议公司建立自己的红人资源库，由付费合作转变为纯CPS分佣制的合作，一般营销占比费用不超过销售的5%。

6. 对于小企业品牌主来说，在选择合作海外红人时，可以优先考虑评测类红人和有实力的代理。个人群体需谨慎选择，需确保其粉丝质量和互动率。

建议有条件的公司积极培养员工掌握网红营销的技能，与知名网红（Key Opinion Leaders，简称KOL）建立直接联系。这样不仅可以增强公司产品与KOL之间的信任感，还能逐渐从付费合作模式转变为纯CPS合作模式。建立自己的红人资源库，打造专属流量池，为产品推广打下坚实基础。

关于如何通过YouTube视频推广产品并联系红人，有以下几种方式可以尝试：

1. 自主开发策略，结合站内搜索和谷歌搜索指令，使用Seoquake插件进行配合。

2. 利用网红营销平台工具，如klear、socialblade、noxinfluencer、socialbook等，寻找合适的网红合作伙伴。

3. 通过与MCN等外围服务商机构联系，传达需求和营销排期，由他们协助联系红人。

4. 在网红交易平台如famebit、fiverr、tompom等发布需求，寻找合适的网红进行合作。

关于独立站的发展机会，目前趋势逐渐增大。独立站更注重流量获取，考验全案营销多渠道多维度的打法。在优化独立站内部的需要通过广告、SEO/SEM、第三方网盟（如AWIN、Shareasale等）以及网红KOL带货等方式获取站外流量。这对人的数据分析能力和获取站外资源的能力提出了很高的要求。随着平台压力增大，越来越多的品牌商考虑发展自己的独立商城，前期流量获取是挑战，但流量稳定后，收益将非常可观。（来源：南溪说跨境）

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